Kurs online: lista oczekujących, potem sprzedaż
Na 2 do 3 tygodni przed startem strona zbiera e-maile chętnych. W dniu otwarcia zapisów ten sam adres staje się stroną sprzedażową z programem, ceną i prawdziwym terminem końca promocji.
Strony i sklepy
Landing page: co to jest, jakie są rodzaje i jak testować stronę pod kampanię
Landing page (strona docelowa) to jedna strona zbudowana pod jedną akcję odwiedzającego: zapis, zapytanie albo zakup. Ruch trafia na nią z reklamy Google Ads lub Meta Ads, newslettera albo kodu QR. Przygotowujemy landing page z tekstami, formularzem i zdarzeniami GA4 od 1 500 zł netto w 7 do 10 dni roboczych, a po starcie pomagamy go testować.
Konkrety,
nie deklaracje.
nie deklaracje.
16 latdoświadczenia w SEO
12 hna odpowiedź w dni robocze
1 mies.wypowiedzenia, bez umowy na rok
Szybki test (5 minut) 1. Położcie obok siebie reklamę i stronę, na którą prowadzi. Czy nagłówek powtarza obietnicę z reklamy? 2. Policzcie linki prowadzące gdzie indziej niż do formularza. Każdy to wyjście z lejka. 3. Wyślijcie formularz testowo i zajrzyjcie do GA4 (Raporty > Zaangażowanie > Zdarzenia). Brak zdarzenia oznacza, że kampania optymalizuje się na ślepo.
01 · Strony i sklepy
Co to jest landing page?
Landing page to strona internetowa, na którą ktoś trafia po kliknięciu reklamy, linku w mailingu lub posta i która prowadzi go do jednej akcji. Po polsku mówi się „strona docelowa” albo „strona lądowania”. Zasada brzmi: 1 strona, 1 cel, 1 przycisk powtórzony kilka razy. O tym, czy coś jest stroną docelową, decyduje funkcja: jedna oferta, brak rozpraszaczy i mierzona konwersja.
02 · Strony i sklepy
Czym różni się landing page od strony głównej?
Strona główna przedstawia całą firmę każdemu, kto wpisze jej nazwę, podczas gdy landing page mówi do osób z jednej kampanii o jednej ofercie.
| Cecha | Strona główna | Landing page |
|---|---|---|
| Cel | pokazać ofertę i skierować dalej | jedna akcja: formularz, telefon, zakup |
| Nawigacja | pełne menu i stopka z linkami | brak menu albo kotwice na tej samej stronie |
| Źródło ruchu | wyszukiwanie nazwy firmy, wejścia bezpośrednie | Google Ads, Meta Ads, e-mail, kod QR |
| Miara sukcesu | ruch i przejścia na podstrony | współczynnik konwersji i koszt kontaktu |
Obie strony się uzupełniają. Pełny serwis firmy opisujemy w zakładce tworzenie stron internetowych.
Bez zobowiązań
Sprawdźcie, co blokuje Waszą stronę
Podeślijcie adres strony. W ciągu 24 godzin dostaniecie listę najważniejszych poprawek w Google i w odpowiedziach AI, z kolejnością prac. Analiza jest bezpłatna i nie wymaga haseł.
- odpowiedź do 12 h w dni robocze
- bez umowy terminowej
- telefon i WhatsApp: +48 730 970 580
03 · Strony i sklepy
Jakie są rodzaje landing page?
Rodzaj landing page wybieramy po akcji, której oczekujemy od osoby z reklamy. Typy, które uruchamiamy najczęściej:
| Rodzaj | Cel | Typowe wezwanie do działania |
|---|---|---|
| Zbierający zapytania (lead generation) | kontakt: imię i telefon lub e-mail | „Odbierzcie wycenę w 24 h” |
| Landing page sprzedażowy | zakup produktu lub kursu bez wychodzenia ze strony | „Kupuję z rabatem” |
| Zapis na webinar lub wydarzenie | rejestracja na konkretny termin | „Zarezerwujcie miejsce” |
| Materiał do pobrania | e-mail w zamian za checklistę, raport lub e-book | „Pobierzcie checklistę” |
| Zapis na konsultację | rezerwacja terminu rozmowy lub bezpłatnej analizy | „Umówcie bezpłatną rozmowę” |
| Click-through | rozgrzanie przed koszykiem lub formularzem w innym miejscu | „Zobaczcie warianty” |
| Lista oczekujących | zebranie chętnych przed startem produktu | „Zapiszcie się na listę” |
| Landing page aplikacji mobilnej | instalacja z App Store lub Google Play | „Pobierzcie aplikację” |
| Landing page SaaS | rozpoczęcie okresu próbnego lub demo | „Wypróbujcie 14 dni za darmo” |
| Strona podziękowania | kolejny krok po wysłaniu formularza | „Umówcie rozmowę w kalendarzu” |
Strona zbierająca zapytania to podstawa kampanii usługowych, a jej połączenie z kilkoma kanałami opisujemy na stronie generowanie leadów. Landing page sprzedażowy wydłuża się z ceną: kurs za 2 000 zł wymaga więcej odpowiedzi na obawy niż produkt za 49 zł. Strona aplikacji pokazuje zrzuty ekranu i jeden przycisk sklepu dopasowany do systemu, a samą aplikację budujemy w ramach tworzenia aplikacji mobilnych.
Strona one page a landing page
Strona one page to cała witryna firmy na jednym przewijanym ekranie, która przedstawia firmę wszystkim odwiedzającym. Tworzenie stron one page wyceniamy jak stronę wizytówkę.
04 · Strony i sklepy
Z czego składa się skuteczny landing page?
Skuteczny landing page ma siedem stref ułożonych w kolejności, w jakiej odwiedzający podejmuje decyzję:
Nagłówek z obietnicą z reklamy.
Reklama mówi „Kurs Excela online, 30% taniej do niedzieli”, więc nagłówek powtarza te słowa (ang. message match).
Korzyści z konkretem.
Trzy do pięciu punktów: czas, cena, efekt, warunki zwrotu.
Dowody.
Prawdziwe opinie z imieniem (za zgodą), liczba uczestników lub zamówień, certyfikaty.
Oferta z ceną albo sposobem wyceny.
Brak ceny to częsty powód porzucenia strony w usługach.
Odpowiedzi na obawy.
Ile trwa, co z reklamacją, czy jest umowa.
Przycisk i formularz.
Jeden kolor przycisku na całej stronie i tekst opisujący efekt kliknięcia.
Dane firmy i dokumenty.
Adres, NIP, polityka prywatności. Google wymaga przejrzystości od stron docelowych reklam, co opisuje pomoc Google Ads o miejscu docelowym.
Landing page pod Facebooka i Instagram otwiera się prawie zawsze na telefonie, więc projekt zaczynamy od ekranu 375 pikseli, a cel ładowania to LCP poniżej 2 sekund.
05 · Strony i sklepy
Pomysły na landing page: kurs online, promocja w sklepie i dwa inne przykłady
Zamiast galerii z hasłem „landing page inspiracje” zacznijcie od pytania: czego osoba z tej reklamy musi się dowiedzieć, żeby kliknąć? Cztery konstrukcje:
Sklep internetowy: jedna promocja, jeden produkt
Kolejność: zdjęcie w użyciu, cena przed i po rabacie, czas dostawy, opinie, przycisk do koszyka. Bez menu kategorii, które odciąga od promowanego modelu.
Gabinet stomatologiczny: zapis na konsultację
Na górze cena konsultacji i najbliższy wolny termin. Niżej zdjęcia przed i po (za zgodą pacjentów) oraz klikalny numer telefonu.
Producent B2B: karta techniczna do pobrania
Parametry maszyny, zdjęcie w pracy i formularz z e-mailem. Handlowiec dzwoni do osób, które pobrały kartę.
06 · Strony i sklepy
Jakie błędy najczęściej psują landing page?
Sześć błędów, które przy audytach kampanii najszybciej przepalają budżet:
Reklama obiecuje coś innego niż strona
Klikający szuka ceny przeglądu klimatyzacji, a trafia na ogólny opis warsztatu i wraca do wyników.
Formularz na dziewięć pól
NIP, stanowisko i budżet na etapie pierwszego kontaktu odstraszają osoby, które dopiero porównują oferty. Zaczynamy od trzech pól.
Numer telefonu jako obrazek
Na telefonie część klientów woli zadzwonić niż pisać. Numer musi być klikalnym linkiem, inaczej te kontakty przepadają.
Slajder na pierwszym ekranie
Ruchome banery spowalniają ładowanie, a drugi i trzeci slajd ogląda niewiele osób.
Ogólnikowy tekst przycisku
„Wyślij” albo „Kontakt” nic nie obiecuje. Przycisk ma mówić, co się stanie: „Odbierzcie wycenę w 24 h”.
Brak strony podziękowania
Bez niej trudniej policzyć konwersję i zaproponować kolejny krok, na przykład rozmowę w kalendarzu.
Jeśli kampania już działa i przynosi drogie kontakty, przejdźcie tę listę, zanim zwiększycie budżet.
07 · Strony i sklepy
Jak ustawić landing page w kampanii?
Landing page ustawiacie jako adres docelowy reklamy i łączycie z konwersją w GA4. Pięć kroków przed startem:
- 01→
Adres docelowy w reklamie
W Google Ads to końcowy URL reklamy, w Meta Ads pole z adresem witryny. Każda grupa reklam z inną ofertą dostaje własną stronę.
- 02→
Parametry UTM
Do linków z Meta Ads i newslettera dopisujecie utm_source, utm_medium i utm_campaign. Google Ads oznacza ruch automatycznie.
- 03→
Zdarzenie konwersji
Wysłanie formularza zapisuje zdarzenie generate_lead, które oznaczacie w GA4 jako kluczowe i importujecie do Google Ads. Meta dostaje to samo zdarzenie przez piksel.
- 04→
Test na telefonie
Wysyłacie formularz z podglądu reklamy i sprawdzacie, czy zdarzenie doszło.
- 05→
Raport stron docelowych
W GA4 (Raporty > Zaangażowanie > Strona docelowa) widać sesje i konwersje każdego adresu.
Strona docelowa wpływa też na koszt kliknięcia. Google Ads ocenia jej trafność i wygodę jako jeden ze składników Wyniku jakości. Kampanie prowadzimy jako osobne usługi: kampanie Google Ads i reklama Meta Ads.
08 · Strony i sklepy
Jak mierzyć skuteczność landing page i co testować?
Skuteczność landing page mierzymy współczynnikiem konwersji i kosztem pozyskania kontaktu. Wzór: konwersje ÷ sesje × 100%. Przykład: 600 sesji i 18 formularzy to 3%.
Zamiast średnich z internetu ustalamy Wasz punkt odniesienia w pierwszych 2 tygodniach kampanii. Zdarzenia, które konfigurujemy:
| Zdarzenie | Kiedy się zapisuje | Do czego służy |
|---|---|---|
| generate_lead | wysłanie formularza | główna konwersja do Google Ads i Meta |
| click_phone | kliknięcie w numer telefonu | kontakty, których nie widać w formularzu |
| click_whatsapp | kliknięcie w przycisk WhatsApp | rozmowy rozpoczęte w komunikatorze |
| scroll 75% | przewinięcie 3/4 strony | czy ludzie docierają do oferty |
| form_start | kliknięcie w pierwsze pole | ile osób zaczyna i porzuca formularz |
Testy A/B: jeden element naraz
Po 2 do 4 tygodniach nagrania sesji w Microsoft Clarity pokazują, gdzie ludzie przestają czytać. Wtedy testujemy jedną zmianę, zwykle w tej kolejności:
- 01→
Nagłówek
Obietnica z reklamy kontra konkretna liczba.
- 02→
Liczba pól formularza
Trzy pola kontra pięć.
- 03→
Kolejność sekcji
Opinie przed ofertą albo po niej.
- 04→
Tekst przycisku
Efekt („Odbierzcie wycenę”) kontra sama czynność („Wyślij”).
Decyzję podejmujemy przy co najmniej 100 konwersjach w każdym wariancie, a przy mniejszym ruchu porównujemy dłuższe okresy.
09 · Strony i sklepy
Czy można zrobić landing page samemu: Canva, ChatGPT, kreatory?
Tak, prostą stronę docelową zrobicie sami, ale ograniczenia wychodzą dopiero przy płatnej kampanii.
- Canva. Wystarczy przy wydarzeniu, lecz formularze, szybkość i analityka są ograniczone.
- ChatGPT i landing page AI. Szkic tekstu, a nawet kod HTML, ale bez znajomości Waszych klientów, cen i zdarzeń GA4.
- Landing page kreator lub generator. Szablony i testy A/B w abonamencie, strona zostaje u dostawcy. Pod hasłem „landing page za darmo” znajdziecie głównie plany z logo dostawcy w stopce.
Jak zrobić landing page samodzielnie? Ułóżcie strefy z listy powyżej, a na koniec ustawcie zdarzenie w GA4 i sprawdźcie stronę na telefonie.
| Kryterium | Samodzielnie (Canva, AI, kreator) | Projekt Gansy |
|---|---|---|
| Koszt startowy | czas zespołu, abonament narzędzia | jednorazowa opłata, bez abonamentu |
| Teksty | piszecie sami lub poprawiacie AI | piszemy po rozmowie i analizie reklamy |
| Analityka | ręczna konfiguracja | GA4, GTM i Clarity w cenie |
| Własność | u dostawcy narzędzia | kod i konta po Waszej stronie |
10 · Strony i sklepy
Landing page na WordPressie czy w osobnym kodzie?
Landing page WordPress ma sens, gdy Wasz serwis już działa na WordPressie, a zespół sam zmienia w nim teksty. Każdy plugin landing page do WordPressa dokłada jednak kod spowalniający ładowanie. Dlatego przy tworzeniu landing page w WordPress używamy lekkiego motywu i bloków edytora, a przy kampanii z dużym budżetem budujemy stronę w czystym HTML.
| Wariant | Kiedy wybrać | Na co uważać |
|---|---|---|
| Podstrona na WordPressie | serwis na WordPressie, częste zmiany tekstów | wyłączenie zbędnych wtyczek na tej podstronie |
| Osobny kod (HTML) | duży budżet, testy A/B, osobna marka | zmiany tekstów wymagają programisty |
| Kreator w abonamencie | jednorazowe wydarzenie, mały budżet | strona i dane zostają u dostawcy |
Więcej o tej platformie piszemy na stronie strony na WordPressie.
11 · Strony i sklepy
Gdzie umieścić landing page i czy nadaje się do SEO?
Najczęściej umieszczamy landing page jako podstronę głównej domeny (np. wasza-firma.pl/konsultacja/), bo to upraszcza analitykę. Subdomena pomaga, gdy obecny system utrudnia dodanie lekkiej podstrony, a osobna domena pasuje do odrębnej marki produktu.
SEO landing page wymaga więcej treści i unikalnego tytułu. Stronę pod kampanię często wyłączamy z indeksu, żeby nie konkurowała z podstroną usługi, a rozbudowę pod ruch bez reklam robimy według zasad z zakładki pozycjonowanie stron.
12 · Strony i sklepy
Kiedy landing page nie jest potrzebny?
Landing page nie jest potrzebny, gdy nie kierujecie na stronę ruchu z reklam ani z mailingu. Trzy sytuacje, w których proponujemy coś innego:
- ruch przychodzi tylko z wyszukiwarki: lepiej rozbudować podstronę usługi,
- klient porównuje wiele produktów: kategoria z filtrami da mu więcej, co opisujemy przy tworzeniu sklepów internetowych,
- cała obecna strona jest wolna i przestarzała: zamiast doklejać landing page, rozważcie przebudowę strony od 2 900 zł netto.
13 · Strony i sklepy
Ile kosztuje landing page i ile trwa jego wykonanie?
Landing page w Gansie kosztuje od 1 500 zł netto (+ 23% VAT) i powstaje w 7 do 10 dni roboczych od otrzymania materiałów.
W cenie dostaniecie:
- analizę reklamy, do której strona ma pasować,
- teksty i nagłówek dopasowany do słów z reklamy,
- projekt na telefon i desktop,
- formularz z powiadomieniem e-mail i opcjonalnym przekazaniem do CRM,
- GA4, Tag Managera i Clarity z gotowymi zdarzeniami,
- politykę prywatności, baner zgód i dane strukturalne,
- poprawki bez limitu rund w ramach zakresu i 30 dni bezpłatnych poprawek błędów po starcie.
Kod i dostępy są od początku Wasze, a domenę (od 20 zł netto) i hosting opłacacie u dostawcy na siebie. Drobne zmiany po starcie obejmuje opieka techniczna strony od 199 zł netto miesięcznie.
Płatność: 50% przed startem, 50% po akceptacji projektu. Kampanie wyceniamy osobno: obsługa Google Ads lub Meta Ads od 990 zł netto miesięcznie i konfiguracja od 900 zł netto. Pełne zestawienie jest w cenniku.
Przy kilku ofertach w kampanii robimy osobne landing pages dla każdej grupy reklam. Tworzenie stron landing page dla kolejnych grup wyceniamy po briefie.
14 · Strony i sklepy
Jak projektujemy landing page?
Projektowanie landing page zaczynamy od tekstu, bo landing page design ma wzmacniać argumenty. Tworzenie landing page to pięć kroków, a trzy pierwsze kończą się przed grafiką:
| Krok | Co robimy | Dzień roboczy |
|---|---|---|
| 1. Brief | 30 minut rozmowy: oferta, klient, reklama, cel liczbowy | 1 |
| 2. Szkielet | kolejność stref, nagłówki, argumenty, pytania | 2 do 3 |
| 3. Teksty | pełna treść do akceptacji | 3 do 5 |
| 4. Projekt i wdrożenie | grafika, kod, formularz, zdarzenia GA4 | 5 do 9 |
| 5. Testy i start | telefony, szybkość, formularz, zgłoszenie konwersji do kampanii | 9 do 10 |
Po 14 dniach od startu sprawdzamy dane i proponujemy pierwszą zmianę do testu.
15 · Strony i sklepy
Wyniki klientów
Dwa projekty w liczbach
- Mamyrecepte.pl (e-recepty): 90 000 wejść organicznych miesięcznie, 346 fraz w top 1-3, 2 200 fraz w top 4-10. Rynek medyczny, na którym wymagania Google wobec treści są najwyższe.
- Randkuj.my (portal randkowy): 100 000 wejść organicznych miesięcznie, 1 300 fraz w top 1-3, 700 fraz w top 4-10. Punkt startu: domena bez historii i bez ruchu.
FAQ
Najczęstsze pytania o landing page
Jeżeli Waszego pytania tu nie ma, napiszcie. Odpowiadamy konkretnie.
Co to jest landing page w prostych słowach?
Landing page to jedna strona internetowa zbudowana pod jedną akcję: zapis, zapytanie albo zakup. Trafia się na nią po kliknięciu reklamy, linku w newsletterze lub posta. Nie ma pełnego menu, a po polsku nazywa się ją stroną docelową.
Jak ustawić landing page w kampanii Google Ads lub Meta Ads?
Adres strony wpisujecie jako końcowy URL reklamy w Google Ads albo adres witryny w Meta Ads. Do linków spoza Google Ads dopisujecie parametry UTM. Wysłanie formularza oznaczacie w GA4 jako konwersję i importujecie do Google Ads, a do Meta przekazujecie przez piksel.
Czy Canva nadaje się na landing page?
Do prostej strony wydarzenia tak, bo Canva publikuje projekt jako stronę z własnym adresem. Przy płatnej kampanii brakuje jednak kontroli nad szybkością, rozbudowanych formularzy i zdarzeń GA4 przekazywanych do Google Ads.
Czy ChatGPT lub inne AI zrobi landing page?
AI wygeneruje szkic tekstu, układ sekcji, a nawet kod HTML w kilka minut. Nie zna jednak Waszych klientów, cen ani przewag, więc tekst pasuje do każdej firmy w branży. Wynik traktujcie jako szkic do przepisania.
Co to jest landing page SaaS?
Landing page SaaS to strona programu w abonamencie, która prowadzi do rozpoczęcia okresu próbnego lub demo. Na górze ma jedno zdanie o problemie, który program rozwiązuje, zrzut ekranu i przycisk „Wypróbujcie za darmo”. Niżej są plany cenowe i integracje.
Czy landing page to podstrona, czy osobna domena?
Może być jednym i drugim. Najczęściej robimy podstronę głównej domeny, bo korzysta z zaufania do marki i upraszcza analitykę. Osobna domena ma sens przy odrębnej marce produktu.
Ile kosztuje zrobienie landing page i ile to trwa?
U nas landing page kosztuje od 1 500 zł netto plus 23% VAT i powstaje w 7 do 10 dni roboczych od otrzymania materiałów. W cenie są teksty, projekt na telefon i desktop, formularz oraz GA4 ze zdarzeniami. Obsługa kampanii to osobna usługa.
Jak długi powinien być landing page?
Tak długi, żeby odpowiedzieć na pytania klienta przed kliknięciem przycisku. Zapis na darmowy webinar zmieści się na dwóch ekranach. Kurs za kilka tysięcy złotych albo usługa B2B potrzebuje dowodów, ceny i odpowiedzi na obawy, więc strona rośnie do kilkunastu ekranów.
Czy landing page może być widoczny w Google bez reklam?
Może, jeśli ma rozbudowaną treść pod konkretną frazę, unikalny tytuł i jest dostępny dla robotów. Strony pod kampanie są zwykle krótkie i często wyłączone z indeksu, żeby nie dublowały podstron usług.
Co przygotować przed zamówieniem landing page?
Wystarczy opis oferty i ceny, logo, kilka zdjęć produktu lub zespołu oraz treść reklamy, z której ma płynąć ruch. Jeśli zdjęć brakuje, dobieramy grafiki i zdjęcia z licencją, bo sesji zdjęciowych nie robimy. Resztę ustalamy na 30-minutowej rozmowie.
Czy możemy sami zmieniać treść landing page po oddaniu projektu?
Tak, kod i dostępy są od początku po Waszej stronie. Na WordPressie zmieniacie teksty w panelu jak na każdej podstronie. W wersji w czystym HTML zmiany wprowadza programista, a drobne poprawki obejmuje opieka techniczna od 199 zł netto miesięcznie.
Wasz następny ruch
Zamówcie projekt landing page
Napiszcie, jaką ofertę chcecie promować i skąd ma przyjść ruch. W ciągu 24 godzin odeślemy wycenę i termin. Na zapytania odpowiadamy do 12 godzin w dni robocze.
Formularz: imię, e-mail lub telefon, adres obecnej strony, źródło ruchu (Google Ads, Meta Ads, e-mail, inne), wiadomość z opisem oferty (opcjonalnie), zgoda na przetwarzanie danych zgodnie z polityką prywatności.
Telefon i WhatsApp: +48 730 970 580 (od poniedziałku do piątku, 8:00 do 18:00), e-mail kontakt@gansa.pl.
Gansa (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, ul. Kalwaryjska 69 lok. 9, 30-504 Kraków) projektuje strony docelowe i prowadzi kampanie w jednym zespole.
Tekst przygotował Bartłomiej Pabisiński, założyciel Gansy. Od 16 lat pracuje przy SEO i kampaniach, projektuje strony docelowe pod reklamy w wyszukiwarce i mediach społecznościowych. Ostatnia zmiana treści: 25 października 2026. (Link do LinkedIn w komponencie ramki autora.)