Content marketing to marketing treści: stałe publikowanie poradników, porównań i innych materiałów, które odpowiadają na pytania przyszłych klientów i prowadzą ich do zapytania lub zakupu. Dla firm i sklepów robimy cały cykl: plan tematów z danych, teksty, publikację, dystrybucję i pomiar. Plan i teksty kosztują od 1 500 zł netto miesięcznie, bez umowy terminowej.
Liczby: 16 lat w SEO · odpowiedź do 12 godzin w dni robocze · bezpłatna analiza strony w 24 godziny
Content marketing to strategia regularnego tworzenia i rozpowszechniania przydatnych, spójnych treści dla określonej grupy odbiorców, która ma tę grupę przyciągnąć, zatrzymać i skłonić do działania, na przykład do wysłania zapytania. Odbiorca sam szuka takiego materiału w Google albo pyta o niego ChatGPT, więc nie trzeba mu przerywać reklamą.
Reklama pracuje, dopóki płacicie za wyświetlenia. Poradnik z 2024 roku może przynosić zapytania jeszcze w 2026, jeśli co kilka miesięcy go odświeżacie.
| Reklama | Copywriting | Inbound marketing | Content marketing | |
|---|---|---|---|---|
| Co to jest | płatne wyświetlenie przekazu | pisanie konkretnego tekstu | cała metoda przyciągania klienta (treść, e-mail, automatyzacja, CRM) | strategia treści: co, dla kogo, gdzie i po co publikować |
| Jak długo działa | tyle, ile budżet | tyle, ile żyje tekst | ciągły proces | miesiące i lata, treść się kumuluje |
| Główna miara | koszt kliknięcia i konwersji | skuteczność tekstu | leady w lejku | zapytania i sprzedaż z treści |
Copywriting content marketing traktuje jak narzędzie: strategia wybiera tematy, copywriter je pisze. Samo pisanie pod frazy opisujemy przy copywritingu SEO.
Zacznijcie od jednego formatu, jednego kanału i trzech tematów, o które klienci pytają najczęściej. Poniżej trzy typowe punkty startu. To przykłady planu, które po analizie dopasujemy do Waszej branży.
Pierwszy format to poradnik z cenami „od” i zdjęciami z realizacji. Kanał: Google oraz profil firmy w Google, w którym podlinkujecie każdy nowy tekst.
Trzy tematy dla firmy montującej klimatyzację: ile kosztuje montaż klimatyzacji w mieszkaniu, klimatyzator czy pompa ciepła powietrze-powietrze, jak przygotować mieszkanie do montażu. Miara: telefony i formularze z sesji, które zaczęły się na poradniku.
Pierwszy format to poradnik kategorii („jak wybrać”), podpięty pod konkretną kategorię, oraz porównanie dwóch lub trzech produktów w tabeli. Kanał: Google i newsletter do dotychczasowych kupujących.
Trzy tematy dla sklepu z ekspresami do kawy: jaki ekspres ciśnieniowy do 2 000 zł, ekspres kolbowy czy automatyczny, jak odkamienić ekspres. Miara: przychód z zamówień, w których poradnik był w ścieżce. E-commerce content marketing łączymy z pozycjonowaniem sklepu i kampaniami produktowymi w ramach usługi marketing e-commerce.
Pierwszy format to porównanie technologii albo checklista wdrożeniowa opublikowana na stronie. Kanał: Google, LinkedIn i mailing do działów zakupów.
Trzy tematy dla producenta regałów magazynowych: regały paletowe czy wjezdne, jak obliczyć nośność regału, przegląd regałów przed kontrolą (checklista na stronie). Miara: zapytania ofertowe. Content marketing B2B musi przekonać kilka osób u klienta, więc osobny materiał dostają zakupy, technicy i zarząd.
Sprawdźcie, co blokuje Waszą stronę
Podeślijcie adres strony. W ciągu 24 godzin dostaniecie listę najważniejszych poprawek w Google i w odpowiedziach AI, z kolejnością prac. Analiza jest bezpłatna i nie wymaga haseł.
Zwrot liczycie tak: wartość zleceń lub sprzedaży z treści minus koszt treści, podzielone przez koszt treści. Tak wygląda ten rachunek dla firmy usługowej. Liczby są przykładowe i pokazują metodę, nie wynik klienta.
| Pozycja | Przykład |
|---|---|
| Koszt treści przez 6 miesięcy (abonament z cennika) | 9 000 zł netto |
| Zapytania z sesji zaczętych na artykułach, miesiące 4 do 6 | 18 |
| Zapytania zamienione w zlecenie (ok. 25%) | 4 |
| Marża z jednego zlecenia | 3 000 zł |
| Wartość z treści | 12 000 zł |
| Zwrot po 6 miesiącach | (12 000 minus 9 000) / 9 000 = 33% |
W drugim półroczu ten sam miesięczny koszt rozkłada się na więcej zapytań, bo opublikowane teksty dalej pracują. Pierwszy rzetelny odczyt robimy po 4 do 6 miesiącach, bo tyle trwa wejście nowych treści w wyniki. Wcześniej patrzymy na indeksację i pierwsze wyświetlenia.
Do rachunku potrzebne są dane z czterech poziomów:
| Poziom | Wskaźnik | Źródło danych | Jak często |
|---|---|---|---|
| Widoczność | wyświetlenia i kliknięcia, frazy w top 10, wyświetlenia w AI Overviews i trybie AI | Google Search Console (raport skuteczności funkcji AI pokazuje tylko wyświetlenia), pytania testowe do asystentów AI | co miesiąc |
| Zaangażowanie | czas zaangażowania, przewinięcie, przejście do oferty | GA4, Microsoft Clarity | co miesiąc |
| Zapytania | formularze, telefony i WhatsApp z sesji zaczętych na treści | GA4 (ścieżki), CRM | co miesiąc |
| Sprzedaż | przychód z zamówień, w których treść była w ścieżce | GA4, sklep, CRM | co kwartał |
Kliknięcia z ChatGPT i Perplexity wydzielamy w GA4 jako osobny kanał. Jak to ustawić, pokazuje poradnik jak śledzić ruch z ChatGPT. Raport AI w Search Console opisuje dokumentacja Google.
Dwa projekty w liczbach
Szybki test (5 minut): 1. W Google Search Console otwórzcie „Skuteczność”, posortujcie strony po wyświetleniach i sprawdźcie, czy w pierwszej dziesiątce jest choć jeden artykuł. 2. Zadajcie ChatGPT pytanie, które klienci zadają Wam najczęściej. Czy w odpowiedzi pojawia się Wasza strona? Dwa razy „nie” oznacza, że treści nie pracują na sprzedaż.
Content marketing nie opłaca się w trzech sytuacjach. Mówimy o nich przed startem, żeby nikt nie płacił za plan, który nie ma szans zadziałać.
Strategia content marketingowa powstaje w pięciu krokach i dostajecie ją na piśmie po pierwszych 30 dniach współpracy. Gdy brakuje jej fundamentu (grupy docelowej, przewagi, budżetu na kanały), zaczynamy od strategii marketingowej.
Wybieramy jedną liczbę do zmiany: zapytania z formularza, sprzedaż w kategorii albo zapisy na webinar. Wartość wyjściową bierzemy z GA4 lub CRM.
Zbieramy je z fraz w Google, z rozmów Waszych handlowców i z odpowiedzi asystentów AI. Jedna nagrana rozmowa z obsługą klienta daje zwykle 10 do 20 tematów, których nie pokaże żadne narzędzie.
Każdy temat dostaje etap: klient poznaje problem, porównuje albo wybiera. Większość blogów pisze tylko o pierwszym etapie, przez co ruch nie zamienia się w zapytania.
Tabela z tematem, frazą, etapem, formatem, terminem i stroną oferty, do której tekst prowadzi. Każdy artykuł bez takiego linku wraca do poprawki.
Każdy tekst wysyłamy dalej: newsletter, profil w Google, LinkedIn lub Facebook. Content marketing i social media dzielą się pracą, gdy macie u nas też prowadzenie social media. Raz na kwartał aktualizujemy teksty z pozycji 5 do 15, bo mają najkrótszą drogę na pierwszą stronę.
Fragment przykładowego kalendarza dla sklepu z ekspresami do kawy:
Jaki ekspres ciśnieniowy do 2 000 zł
Fraza główna: jaki ekspres do kawy
Ekspres kolbowy czy automatyczny
Fraza główna: ekspres kolbowy czy automatyczny
Jak odkamienić ekspres krok po kroku
Fraza główna: jak odkamienić ekspres
Dobór młynka do ekspresu
Fraza główna: jaki młynek do kawy
Najczęściej używane formy content marketingu to artykuły, case study, wideo, materiały do pobrania i newsletter. Format dobieramy do pytania klienta i od razu ustalamy, co przy nim mierzymy.
| Format | Do czego służy | Co mierzymy | Etap decyzji klienta |
|---|---|---|---|
| Artykuł i poradnik | odpowiedź na pytanie „jak”, „ile”, „co wybrać” | kliknięcia z Google, przejścia do oferty | poznaje, porównuje |
| Porównanie produktów lub usług | zestawienie 2 do 3 opcji w tabeli | przejścia do kart produktów, dodania do koszyka | porównuje |
| Case study i opinie | dowód, że zrobiliście to wcześniej | zapytania z podstrony realizacji | wybiera |
| Wideo | pokazanie montażu, działania, efektu | odtworzenia do końca, przejścia ze strony z filmem | poznaje, wybiera |
| Podcast | rozmowa z ekspertem dla stałych słuchaczy | odsłuchy, wejścia z opisu odcinka | poznaje |
| Webinar | szkolenie na żywo z pytaniami | zapisy, obecność, zapytania po webinarze | porównuje |
| E-book, raport, checklista | materiał za adres e-mail | pobrania, zapytania z listy kontaktów | porównuje |
| Newsletter | przypomnienie o firmie | kliknięcia, zamówienia z kampanii e-mail | wybiera, ponowny zakup |
| Infografika i dane własne | liczby, których nikt inny nie ma | cytowania w mediach i w AI | poznaje |
| Rich content | tekst z tabelą, galerią, krótkim filmem | czas zaangażowania, konwersja podstrony | wybiera |
| Kalkulator lub konfigurator | szybka wycena albo dobór | użycia narzędzia, wysłane wyceny | wybiera |
Rich content to treść, w której tekst łączy się z multimediami i elementami interaktywnymi. Na karcie produktu oznacza parametry w tabeli, zdjęcia w użyciu i film 30 sekund. Video content marketing planujemy jak artykuły: jedno pytanie, jeden film, odpowiedź tekstem pod spodem. Produkcję i kampanie opisujemy przy video marketingu i reklamie na YouTube, a serie wiadomości przy usłudze e-mail marketing.
Blog firmowy zbiera większość treści z planu. Działa, gdy każdy wpis odpowiada na jedno pytanie już w pierwszym akapicie, prowadzi do usługi lub kategorii i ma podpisanego autora. Jak wycisnąć więcej wejść z istniejących wpisów, opisujemy przy pozycjonowaniu bloga.
Case study ma stały układ: punkt wyjścia, decyzja klienta, co zrobiliście, wynik w liczbach, cytat. Wymaga zgody klienta i prawdziwych danych, dlatego planujemy je z Wami i niczego nie dopisujemy. Obok warto zbierać user generated content: zdjęcia produktu w domu, nagrania z montażu, recenzje z pytaniami, publikowane za zgodą autora.
Content marketing dostarcza SEO nowych adresów, które mogą wyświetlać się na kolejne frazy, i powodów, dla których inne serwisy wspominają Waszą markę. Bez dopływu treści pozycjonowanie po kilku miesiącach dochodzi do sufitu.
Ten sam tekst pracuje w Google AI Overviews, ChatGPT i Perplexity. Asystenci chętniej przywołują strony z definicją w jednym zdaniu, liczbami i tabelą porównań, dlatego każdą sekcję artykułu piszemy tak, żeby dało się ją zacytować osobno. Szerzej piszemy o tym przy optymalizacji GEO i pozycjonowaniu w AI.
Marketing SEO to część marketingu internetowego, która zdobywa klientów z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Obejmuje technikę strony, treści i autorytet domeny, a content jest jego paliwem. Optymalizacja treści SEO zaczyna się często od tego, co już macie: przepisanie 10 wpisów z pozycji 8 do 20 potrafi dać więcej niż dziesięć nowych.
AI content, czyli tekst z modelu językowego, przyspiesza research, konspekt i sprawdzenie, czy temat jest pokryty. Copywriting AI bez człowieka powtarza to, co już jest w sieci, więc nie wnosi nic nowego dla Google ani dla czytelnika. U nas model jest asystentem: copywriter pisze sam, dokłada przykłady z Waszej firmy i sprawdza każdą liczbę.
Agencja content marketingowa przejmuje plan, teksty, publikację, dystrybucję i pomiar. Copywriter dostarcza teksty według Waszego planu, a etat daje osobę na miejscu, ale z kosztem wdrożenia i narzędzi.
| Kryterium | Agencja content marketing | Usługi copywriterskie | Etat specjalisty |
|---|---|---|---|
| Co dostajecie | strategię, kalendarz, teksty, publikację, raport | gotowe teksty według briefu | osobę w zespole, która robi to, czego ją nauczycie |
| Kto wybiera tematy | agencja na podstawie danych, Wy akceptujecie | Wy | specjalista z Wami |
| Czas do pierwszego tekstu | 2 do 4 tygodnie | kilka dni od briefu | rekrutacja i wdrożenie |
| Pomiar efektów | w cenie, co miesiąc | po Waszej stronie | zależy od narzędzi, które kupicie |
Agencja contentowa ma sens też przy jednym kanale, np. samym blogu, jeśli chcecie, żeby ktoś pilnował wyników. Content marketing, agencja i SEO w jednym zespole: w Gansie każdy tekst od początku ma frazę i podstronę docelową.
Copywriter to osoba, która zawodowo pisze teksty dla firm: opisy usług, oferty, artykuły, hasła i scenariusze filmów. Copywriter w agencji reklamowej kiedyś pisał głównie hasła do kampanii; w content marketingu jego praca bliższa jest dziennikarstwu. Zbiera fakty od Waszych ekspertów, sprawdza dane i odpowiada na jedno pytanie klienta. Skuteczny copywriter zawsze zapyta, jak zmierzycie efekt tekstu.
Do wynagrodzenia specjalisty ds. content marketingu doliczcie narzędzia do badania fraz i analityki oraz 2 do 3 miesięcy wdrożenia. Etat opłaca się zwykle wtedy, gdy treści potrzebujecie codziennie, np. w redakcji sklepu z tysiącami produktów. Przy kilku tekstach miesięcznie taniej wychodzi abonament z cennika poniżej.
Content marketing kosztuje u nas od 1 500 zł netto miesięcznie za plan i teksty, a copywriting bez strategii 45 zł netto za 1000 znaków ze spacjami. Do cen doliczamy 23% VAT, fakturę wystawiamy co miesiąc.
| Pozycja | Co obejmuje | Cena netto |
|---|---|---|
| Content marketing (plan i teksty) | strategia, kalendarz, teksty, publikacja, dystrybucja, raport | od 1 500 zł miesięcznie |
| Copywriting SEO | pojedyncze teksty według briefu | 45 zł za 1000 znaków ze spacjami |
| Przykład: opis usługi | ok. 4 000 znaków | 180 zł |
| Przykład: opis kategorii w sklepie | ok. 3 000 znaków | 135 zł |
| Przykład: artykuł poradnikowy | ok. 10 000 znaków | 450 zł |
| Konsultacja SEO | 60 minut, np. przegląd Waszego planu treści | 350 zł |
W abonamencie dostajecie:
Nie ma okresu minimalnego: współpracę kończycie z miesięcznym wypowiedzeniem. Copywriter cennik ma u nas jedną stawkę, bez dopłat za pilny termin. W pozycji copywriting cena wynika więc wprost z długości tekstu, a copywriter strona po stronie podaje Wam liczbę znaków przed startem. Jeśli prowadzimy u Was pozycjonowanie stron, teksty są już w pakiecie, a content marketing zwiększa ich liczbę. Pozostałe stawki są w cenniku.
Copywriting usługi w Gansie obejmują pięć rodzajów tekstów:
Potrzebna Wam agencja copywritingu tylko do tekstów? Wystarczy brief z tematem, frazą i adresem docelowym. Copywriter usługi wykonuje zdalnie dla firm z całej Polski; biuro mamy w Krakowie.
Po Waszej stronie potrzebne są cztery rzeczy, resztę robimy my:
W branżach regulowanych (medycyna, finanse, prawo) dochodzi weryfikacja merytoryczna przez Waszego specjalistę przed publikacją.
Jeżeli Waszego pytania tu nie ma, napiszcie. Odpowiadamy konkretnie.
Content marketing polega na regularnym publikowaniu treści, których szukają przyszli klienci: poradników, porównań, filmów, kalkulatorów i newsletterów. Treść odpowiada na pytanie, buduje zaufanie i prowadzi do oferty. Firma zamiast płacić za każde wyświetlenie reklamy buduje zasób, który przez miesiące przyciąga ruch z Google i asystentów AI.
Główne formy to artykuły i poradniki, porównania produktów, case study, wideo, podcasty, webinary, e-booki i checklisty, newsletter, dane własne i kalkulatory na stronie. Wybór zależy od pytania klienta: na „jak to zrobić” odpowiada instrukcja, na „co wybrać” porównanie, a na „czy im zaufać” opis realizacji.
Copywriting to pisanie konkretnego tekstu. Content marketing to strategia, która decyduje, jakie teksty i materiały powstaną, dla kogo, gdzie trafią i jak zmierzycie ich efekt. Copywriter wykonuje jeden etap, a w content marketingu dochodzą badanie pytań klientów, kalendarz, dystrybucja i pomiar.
Każda nowa treść daje stronie kolejne frazy, na które może się wyświetlać, a artykuły linkujące do usług i kategorii wzmacniają ich pozycje. Ten sam tekst może trafić do odpowiedzi AI Overviews, ChatGPT i Perplexity, jeśli ma definicje, liczby i tabele, które da się zacytować osobno. Cytowania nikt nie gwarantuje, ale struktura treści zwiększa jego szansę.
Efekty mierzy się na czterech poziomach: widoczność w Google Search Console, zaangażowanie w GA4, zapytania z sesji zaczętych na treści i sprzedaż, w której treść była w ścieżce. Decyzje opiera się na dwóch ostatnich. Zwrot liczy się jako wartość zleceń z treści minus koszt treści, podzielone przez koszt treści.
W Gansie abonament na plan i teksty zaczyna się od 1 500 zł netto miesięcznie plus 23% VAT. Wyżej wyceniamy pracę, gdy tekstów jest więcej, są dłuższe albo w planie pojawia się wideo lub kalkulator. Płacicie za każdy miesiąc osobno i możecie zrezygnować z miesięcznym wypowiedzeniem.
Copywriting rozliczamy stawką 45 zł netto za 1000 znaków ze spacjami, plus 23% VAT. Opis usługi na 4 000 znaków kosztuje więc 180 zł netto, a artykuł na 10 000 znaków 450 zł netto. Cena nie rośnie za pilny termin ani trudny temat. W abonamencie content marketingu teksty są wliczone zgodnie z planem.
Stały rytm daje więcej niż zryw. Firmie usługowej zwykle wystarczą 2 do 4 publikacje miesięcznie, sklep z dużym katalogiem potrzebuje 4 do 8. Dwanaście miesięcy po dwa porządne teksty da lepszy wynik niż dwadzieścia wpisów w styczniu i cisza do grudnia.
Podstawą są Google Search Console (frazy, kliknięcia i wyświetlenia w funkcjach AI), GA4 (zachowanie i konwersje), Microsoft Clarity (nagrania sesji), arkusz kalendarza treści i narzędzie do badania fraz. Do dystrybucji służą system newslettera i profile w social media. Zestaw dobieramy do skali firmy, bez zbędnych licencji.
Tak, w B2B działa szczególnie dobrze, bo decyzja trwa długo i kupujący sami szukają informacji przed rozmową z handlowcem. Sprawdzają się porównania technologii, checklisty, opisy wdrożeń i kalkulatory kosztów. Efekt mierzymy w zapytaniach ofertowych i w tym, ile z nich kończy się rozmową o wycenie.
AI przydaje się przy researchu, konspektach i sprawdzaniu, czy tekst pokrywa temat. Treść gotowa do publikacji wymaga jednak człowieka: przykładów z firmy, własnych danych i weryfikacji faktów. Teksty wygenerowane jednym poleceniem powtarzają to, co już jest w sieci, więc rzadko trafiają do odpowiedzi AI.
Pierwsze wyświetlenia nowych artykułów pojawiają się zwykle po kilku tygodniach, a wyraźny ruch i zapytania po 3 do 6 miesiącach. Szybciej działa aktualizacja tekstów, które już są w wynikach, dlatego w pierwszym miesiącu łączymy nowe treści z poprawą starych.
Tak, to częsty model w firmach z własnym copywriterem lub ekspertami, którzy lubią pisać. Dostarczamy strategię, kalendarz i konspekt każdego tekstu z frazami i pytaniami, a gotowy tekst sprawdzamy pod kątem SEO przed publikacją. Pomiar i raport miesięczny zostają po naszej stronie.
Agencja content marketingu wnosi to, czego zwykle brakuje w firmie: dane do wyboru tematów, stały rytm publikacji i pomiar w zapytaniach. Zespół firmy zna branżę, ale rzadko ma czas na cotygodniowe pisanie i analizę Search Console. Najlepiej działa podział: Wy dajecie wiedzę i akceptację, agencja plan, teksty i raport.
Tak, z miesięcznym wypowiedzeniem, bez okresu minimalnego i kar umownych. Po zakończeniu współpracy zostaje u Was wszystko: teksty na stronie, kalendarz w arkuszu oraz konta Search Console i GA4, które od pierwszego dnia są zarejestrowane na Waszą firmę.
Podajcie adres strony i jedno zdanie o tym, kogo chcecie pozyskać. Do 24 godzin odeślemy krótką analizę: które istniejące treści warto poprawić i pięć tematów na start.
Kontakt: kontakt@gansa.pl, +48 730 970 580, poniedziałek do piątku 8:00 do 18:00. Gansa (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, Kraków) ma biuro przy ul. Kalwaryjskiej 69 lok. 9, 30-504 Kraków; klientów z innych miast obsługujemy zdalnie.