Ile kosztuje reklama na Facebooku? Porównanie platform 2026

Najtańszy próg wejścia ma Facebook z Instagramem, najdroższy kliknięcie LinkedIn, a na TikToku najwięcej pochłania produkcja filmów. Widełki 1-5 zł za kliknięcie i 10-50 zł za tysiąc wyświetleń dotyczą Meta; to orientacyjne stawki rynkowe z 2026 roku, które na konkretnym koncie mogą wyjść wyżej albo niżej. Kto wpisuje „reklama na Facebooku cennik” albo „reklama na Facebooku ceny”, trafia zwykle na cenniki obsługi, bo stałych stawek Meta nie publikuje.

Stawki CPM, CPC i CPL zależą od branży, grupy odbiorców i sezonu, dlatego realne koszty podajemy po analizie Waszego konta. Progi TikToka i LinkedIn podajemy według pomocy tych platform (stan na 2026 rok).

Reklama na Facebooku ile kosztuje w sumie, pokazuje rachunek z trzech pozycji: budżetu dla platformy, obsługi i materiałów. Pierwsza trafia do Meta, TikToka albo LinkedIn, dwie pozostałe do wykonawcy.

Do budżetu nie doliczamy marży. Każdą wydaną złotówkę widzicie w swoim Menedżerze reklam.

Meta pobiera opłatę za wyświetlenia albo za działania, a stawkę ustala aukcja. W aukcji liczy się kwota i ocena, czy reklama pasuje do odbiorcy, więc lepsza kreacja obniża koszt przy tym samym budżecie.

Reklama na Facebooku cena za kliknięcie i za tysiąc wyświetleń jest widoczna na Waszym koncie: w Menedżerze reklam dodajcie kolumny „CPC (koszt kliknięcia w link)” i „CPM”, okres 30 dni. Porównujcie tylko kampanie z tym samym celem. Kampania na zasięg zawsze pokaże niższy CPM niż kampania sprzedażowa, choć klient z niej bywa droższy. Zasady aukcji opisuje Centrum pomocy Meta dla firm.

Dziennie wydajecie tyle, ile ustawicie jako budżet dzienny, miesięcznie około trzydziestokrotność tej kwoty. Rozsądna kwota zależy od celu kampanii:

To widełki do startu, bez obietnicy wyniku. Nowy zestaw reklam przechodzi fazę uczenia się i według Meta wychodzi z niej po około 50 zdarzeniach optymalizacji w tygodniu. Dlatego budżet testowy liczcie jako 20-30 docelowych kosztów pozyskania: przy kontakcie za 50 zł to 1 000-1 500 zł w miesiącu.

Budżet dzienny w Meta to średnia. W dniu z dobrą okazją system może wydać do 75% więcej, ale w tygodniu nie przekroczy siedmiokrotności budżetu dziennego (strona cen Meta, rel="noopener").

Meta pobiera opłatę automatycznie, gdy wydatki dojdą do progu płatności albo w stałym dniu miesiąca, zależnie od tego, co nastąpi pierwsze.

Zasady płatności Meta zmienia co jakiś czas, więc przed startem sprawdźcie je w Centrum pomocy Meta dla firm.

Reklamę wykupicie w Menedżerze reklam w pięciu krokach, w około 30 minut, jeśli konto firmowe już istnieje.

Przycisk „Promuj” pod postem jest prostszy, ale pomija kroki 2 i 3, więc zwykle daje droższy wynik.

Budżet liczy się od końca: ustalacie maksymalny koszt pozyskania klienta i mnożycie go przez liczbę klientów, których potrzebujecie.

Wzór: maksymalny koszt pozyskania = średnia wartość zamówienia × marża × część marży przeznaczona na reklamę.

Przykład rachunkowy dla sklepu internetowego z kosmetykami (liczby przykładowe, nie wynik klienta): zamówienie 250 zł, marża 40%. Sklep wychodzi na zero przy ROAS 2,5, czyli 2,50 zł sprzedaży z każdej złotówki budżetu.

Po odjęciu budżetu (4 000 zł) i obsługi (990 zł netto) zostaje około 1 090 zł. Remarketing ma wyższy ROAS, bo trafia do osób, które już oglądały produkty, ale bez kampanii na nowych klientów szybko kończy mu się grupa odbiorców.

Dwa projekty w liczbach

• Mamyrecepte.pl (e-recepty): 90 000 wejść organicznych miesięcznie, 346 fraz w top 1-3, 2 200 fraz w top 4-10. Rynek medyczny, na którym wymagania Google wobec treści są najwyższe.
• Randkuj.my (portal randkowy): 100 000 wejść organicznych miesięcznie, 1 300 fraz w top 1-3, 700 fraz w top 4-10. Punkt startu: domena bez historii i bez ruchu.

Czy reklama na Facebooku się opłaca?

Opłaca się wtedy, gdy koszt pozyskania klienta jest niższy niż zysk, który ten klient przynosi. Przy usługach liczcie zysk w czasie: biuro rachunkowe zarabiające 250 zł miesięcznie przez dwa lata może zapłacić za klienta dużo więcej niż sklep za jedno zamówienie.

Nie opłaca się, gdy zysk z jednego klienta jest mniejszy niż koszt jego pozyskania, a klienci nie wracają. Drugi powód to firma, która nie obsłuży ruchu: reklama przyprowadzi ludzi, ale nikt nie odbierze telefonu.

Przy dwóch lub więcej sygnałach ostrzegawczych zaczynamy od strony i procesu kontaktu. Gdy brakuje dobrej strony, landing page zrobimy od 1 500 zł netto, a kampanię uruchomimy po nim.

Konto reklamowe, Menedżer firmy i piksel zakładamy na Was, a my dostajemy dostęp jako partner obsługujący. Prowizji od budżetu nie pobieramy, pracujemy na stałej opłacie.

Po rozstaniu odbieramy sobie uprawnienia, a historia kampanii i grupy odbiorców zostają u Was. Nowy wykonawca nie zaczyna od zera.

Kalkulator zamienia Wasze liczby na budżet i koszt obsługi w jednym widoku. Wpisujecie cel, platformy, średnią wartość klienta, marżę i liczbę klientów, a wynik pokazuje budżet do platformy, opłatę według naszego cennika i łączny koszt miesiąca.

Cenę w aukcji podnoszą: wąska grupa, o którą walczy wielu reklamodawców, branża z dużą konkurencją (finanse, nieruchomości, edukacja), cel zakupowy zamiast zasięgu, słaba kreacja, listopad i grudzień oraz wolna strona docelowa. Na część z tych rzeczy macie wpływ:

Jeden profil z ośmioma postami miesięcznie kosztuje od 1 200 zł netto, dwa profile z dwunastoma postami i relacjami od 2 200 zł netto. Tak wygląda nasza cena prowadzenia social media w 2026 roku: plan treści, teksty, grafiki i publikacja. Kampanie płatne liczymy osobno.

Facebook Ads jest zwykle tańszy za kliknięcie, Google Ads częściej daje tańszego klienta przy usługach, których ludzie szukają w pilnej potrzebie. W Google trafiacie do osoby, która wpisała „hydraulik Kraków”, na Facebooku do kogoś, kto jeszcze nie szukał.

Koszty kampanii w wyszukiwarce opisujemy w artykule ile kosztuje Google Ads, a zakres obsługi na stronie kampanie Google Ads.

Szybki test (5 minut):

1. W Menedżerze reklam sprawdźcie, czy kolumna „Wyniki” pokazuje zakupy lub kontakty, czy same kliknięcia.
2. W ustawieniach firmy na Meta zobaczcie, kto jest właścicielem konta reklamowego.
3. Policzcie nowe kreacje z ostatnich 30 dni. Zero oznacza, że koszt kliknięcia najpewniej rośnie.

Cały cennik obsługi social media zebraliśmy w jednej tabeli. Obsługę reklam i prowadzenie profili rozliczamy stałą kwotą miesięczną, bez prowizji i bez okresu minimalnego. Ten Meta Ads cennik obejmuje też Instagram, a budżet płacicie bezpośrednio do platformy. Jeśli prowadzimy profil i kampanię razem, obsługa social media kosztuje na przykład 1 200 zł + 990 zł = 2 190 zł netto miesięcznie plus budżet.

Kwoty netto + 23% VAT. Grafiki do reklam w cenie obsługi, montaż wideo wyceniamy osobno. Porównując cennik agencji social media z innymi ofertami, sprawdźcie, czy budżet reklamowy nie jest doliczany do faktury za obsługę. Pozostałe usługi znajdziecie w cenniku.