Kampania Google Ads kosztuje tyle, ile budżet na kliknięcia wpłacany do Google, plus opłata za prowadzenie konta. Firma lokalna startuje zwykle z budżetem 1 500 do 3 000 zł netto miesięcznie. Obsługa w Gansie kosztuje od 990 zł netto miesięcznie, start konta od 900 zł jednorazowo, do tego 23% VAT. Niżej pokazujemy, jak policzyć budżet od liczby zamówień, którą chcecie dostać.
Google Ads (dawniej AdWords) to system reklam Google, w którym płacicie za kliknięcia, obejrzenia filmów lub wyświetlenia, a cenę kliknięcia ustala aukcja przy każdym wyszukiwaniu. Ile kosztuje reklama w Google Ads, nie wyczytacie z jednego cennika, ale każdy miesięczny rachunek składa się z tych samych pozycji.
| Pozycja | Kwota w 2026 roku | Komu płacicie |
|---|---|---|
| Budżet na kliknięcia | firma lokalna zwykle 1 500 do 3 000 zł netto miesięcznie, sklep i zasięg krajowy więcej | Google, kartą lub przelewem |
| Prowadzenie kampanii | u nas od 990 zł netto miesięcznie, Zakupy Google i Performance Max od 1 290 zł | wykonawcy |
| Konfiguracja konta i pomiaru | u nas od 900 zł netto jednorazowo | wykonawcy |
| VAT | 23% od obsługi, od kliknięć rozliczany jako import usług | w deklaracji VAT |
Hasła „ile kosztuje Google AdWords” i „kampania AdWords cena” dotyczą tego samego systemu, bo nazwa zmieniła się w 2018 roku. Kto szuka hasła „reklama w Google cennik” albo „reklama Google koszt”, zwykle trafia na same stawki za kliknięcie. To tylko pierwszy wiersz tabeli, a pełny koszt reklamy Google Ads to suma wszystkich czterech.
Polskiej firmie z kontem rozliczeniowym w Polsce Google Ireland wystawia fakturę bez VAT, bo dla czynnego podatnika jest to import usług. Podatek wykazujecie sami w deklaracji (Pomoc Google Ads o VAT).
| Pozycja | Czynny podatnik VAT | Firma zwolniona z VAT |
|---|---|---|
| Kliknięcia na fakturze Google | 1 000 zł | 1 000 zł |
| VAT należny 23% | 230 zł w deklaracji | 230 zł do zapłaty po rejestracji do VAT-UE |
| VAT do odliczenia | 230 zł | brak |
| Realny koszt | 1 000 zł | 1 230 zł |
Firma zwolniona z VAT powinna więc doliczyć 23% do każdego budżetu z tej strony. Ustalcie to z księgowością przed pierwszą płatnością. Na naszą fakturę za obsługę VAT doliczamy w zwykły sposób.
Budżet Google Ads liczycie od liczby zamówień lub zapytań, które chcecie dostać, a nie od kwoty „na próbę”. Potrzebne są trzy liczby: marża na zamówieniu, współczynnik konwersji strony i średni koszt kliknięcia.
Maksymalny koszt kliknięcia to marża na zamówieniu pomnożona przez współczynnik konwersji. Przy marży 120 zł i konwersji 2% kliknięcie może kosztować najwyżej 2,40 zł, żeby sprzedaż wyszła na zero. Gdy Planer słów kluczowych pokazuje dla Waszych haseł 4 zł, najpierw poprawiacie stronę albo ofertę, dopiero potem dokładacie pieniędzy.
Budżet miesięczny to docelowa liczba konwersji podzielona przez współczynnik konwersji i pomnożona przez średni CPC. Gabinet, który chce 30 zapytań przy konwersji 5%, potrzebuje 600 kliknięć. Przy 3 zł za kliknięcie daje to 1 800 zł netto budżetu.
Sklep z wyposażeniem domu chce 60 zamówień miesięcznie z Google Ads. Rachunek wygląda tak:
Średnia marża na zamówieniu to 120 zł, a strona zamienia 2% wejść w zakup.
120 zł × 2% daje 2,40 zł, więcej za kliknięcie płacić się nie opłaca.
60 zamówień podzielone przez 2% to 3 000 kliknięć w miesiącu.
Przy średnim CPC 1,20 zł w Zakupach Google wychodzi 3 600 zł netto.
Z obsługą kampanii produktowych (1 290 zł) miesiąc kosztuje 4 890 zł netto, czyli ok. 81,50 zł za zamówienie, a z każdych 120 zł marży zostaje ok. 38,50 zł.
Stawki i konwersje w przykładzie to założenia do pokazania mechanizmu. Wasze liczby bierzemy z GA4, z historii konta albo z Planera przed startem.
Sprawdźcie, co blokuje Waszą stronę
Podeślijcie adres strony. W ciągu 24 godzin dostaniecie listę najważniejszych poprawek w Google i w odpowiedziach AI, z kolejnością prac. Analiza jest bezpłatna i nie wymaga haseł.
Kalkulator robi ten sam rachunek za Was i odpowiada na pytanie „Google Ads ile kosztuje w naszej branży”. Wpisujecie marżę na zamówieniu lub wartość klienta, współczynnik konwersji i liczbę zamówień, którą chcecie dostać, potem wybieracie branżę i zasięg (miasto, województwo, Polska). Wynik pokazuje maksymalny koszt kliknięcia, potrzebną liczbę kliknięć, budżet dla Google, koszt konwersji z obsługą oraz łączną kwotę netto i brutto.
Jedno kliknięcie w Google Ads kosztuje w Polsce od kilkudziesięciu groszy do kilkudziesięciu złotych, zależnie od branży, miasta i jakości reklamy. Koszt kliknięcia Google Ads w tej samej branży bywa kilka razy wyższy w Warszawie niż w mieście powiatowym.
| Branża (przykłady) | Poziom stawek |
|---|---|
| Kancelarie, kredyty, ubezpieczenia | wysoki |
| Stomatologia, medycyna estetyczna | średni do wysokiego |
| Instalacje, fotowoltaika, budowa | średni |
| Warsztaty i usługi lokalne | niski do średniego |
| Sklepy internetowe (Zakupy Google) | niski |
| B2B, producenci, hurt | zróżnicowany, mało wyszukiwań |
Planer podaje szacunki. Realna Google Ads cena za klik wychodzi po 2 do 3 tygodniach kampanii, a konkretne stawki dla Waszych haseł podajemy po bezpłatnej analizie.
Przy każdym wyszukiwaniu Google układa reklamy według rankingu reklamy, który łączy stawkę z jakością reklamy i strony docelowej. Reklama trafniej dopasowana do hasła potrafi stać wyżej i płacić mniej od konkurenta z wyższą stawką. Wynik jakości w skali 1 do 10 pokazuje ocenę trafności, przewidywanego CTR i strony docelowej (pomoc Google Ads o wyniku jakości).
| Model | Opłata | Gdzie go używamy |
|---|---|---|
| CPC | za kliknięcie | wyszukiwarka, Zakupy Google, Performance Max |
| CPM | za 1000 wyświetleń | kampanie wizerunkowe w sieci reklamowej i na YouTube |
| CPV | za obejrzenie filmu lub interakcję | YouTube |
| Docelowy CPA | za kliknięcia, algorytm celuje w zadany koszt konwersji | konta z historią konwersji |
| Docelowy ROAS | za kliknięcia, algorytm celuje w zadany zwrot | sklepy z mierzoną sprzedażą |
W panelu Google Ads koszty rozkładają się na kilka kolumn, a każda odpowiada na inne pytanie. Te pięć sprawdzamy w każdym raporcie:
| Kolumna w panelu | Jak ją liczyć | Co z niej wynika |
|---|---|---|
| Koszt | suma opłat w okresie | ile pieniędzy poszło do Google |
| Śr. CPC | koszt podzielony przez kliknięcia | cena jednego wejścia |
| Koszt/konw. | koszt podzielony przez konwersje | cena telefonu, formularza lub zakupu |
| ROAS konw. | wartość konwersji podzielona przez koszt | sprzedaż z 1 zł wydanego w Google |
| Utracony udział w wyświetleniach (budżet) | odsetek aukcji, w których reklama nie wyszła z braku budżetu | czy większy budżet da więcej klientów |
Koszt konwersji Google Ads ma sens tylko wtedy, gdy konwersja to realny kontakt lub zakup. Wejście na podstronę „Kontakt” konwersją nie jest. Wysoki utracony udział z powodu budżetu przy dobrym koszcie konwersji to sygnał do podniesienia budżetu, przy słabym najpierw poprawiamy kampanię.
Google może w jednym dniu wydać do dwóch razy więcej niż ustawiony budżet dzienny, ale w miesiącu nie obciąży Was ponad budżet dzienny × 30,4. Przy 100 zł dziennie limit miesięczny to 3 040 zł, a nadwyżkę ponad limit Google zwraca jako korektę. Stąd zgłoszenia „Google Ads pobrało mi pieniądze” po dniach z dużym ruchem (średni budżet dzienny w pomocy Google Ads).
Konwersje ustawiamy w GA4 i tagu Google: połączenie telefoniczne z reklamy, wysłany formularz, zakup z wartością. Bez tego koszt konwersji w panelu jest zgadywaniem. Raport skuteczności funkcji generatywnej AI w Search Console pokazuje tylko wyświetlenia stron w AI Overviews i trybie AI, bez kliknięć i zapytań. Ruch z tych źródeł oceniamy więc w GA4, a o budżecie reklam decydują dane z konta Ads połączonego z GA4.
Pierwszy kwartał kosztuje firmę lokalną od 8 370 zł netto, a cały rok od 30 780 zł netto, licząc dolny budżet, obsługę i jednorazową konfigurację.
Kwoty netto. Konfiguracja (900 zł dla wyszukiwarki, 1 200 zł dla kampanii produktowych) pojawia się tylko w pierwszym miesiącu. Google nie wymaga minimalnego budżetu, ale każda kampania powinna dostawać co najmniej kilkadziesiąt kliknięć tygodniowo, bo inaczej strategia stawek nie ma z czego się uczyć.
W 90 dni robimy trzy rzeczy: zbieramy dane, odcinamy zmarnowane kliknięcia i przesuwamy pieniądze tam, gdzie jest sprzedaż.
Pomiar konwersji w GA4 i tagu Google, konto zakładane na Waszą firmę, lista wykluczeń od pierwszego dnia („praca”, „darmowe”, „jak zrobić”).
Kampania na 2 do 3 usługach lub kategoriach z najwyższą marżą, lokalizacja i godziny zawężone do realnej obsługi.
Raport wyszukiwanych haseł dwa razy w tygodniu, testy tekstów reklam, korekta stawek po zebraniu pierwszych konwersji.
Budżet przesunięty do kampanii z najniższym kosztem konwersji i decyzja na liczbach: zwiększamy, utrzymujemy albo tniemy.
W 5 minut sprawdźcie w panelu trzy rzeczy:
Koszt kampanii obniża przede wszystkim mniej zmarnowanych kliknięć i lepsza strona docelowa. Obcinanie budżetu zmniejsza tylko skalę. W każdym koncie zaczynamy od tego:
Płatnych wyników nie dostaniecie za darmo, ale bez opłaty za kliknięcie działają Profil Firmy w Mapach, bezpłatne wyniki produktowe z Merchant Center i wyniki organiczne. Google okresowo daje też nowym reklamodawcom promocję: po wydaniu określonej kwoty dostajecie tyle samo w środkach reklamowych. Pytanie, jak otrzymać 1200 zł na reklamę w Google, dotyczy właśnie takiej oferty, a kwota i warunki zależą od okresu. Aktualne zasady podaje centrum pomocy Google Ads. Ruch, za który z czasem nie płacicie za kliknięcie, buduje pozycjonowanie stron.
Prowadzenie kampanii Google Ads w cenniku Gansy to stała opłata od 990 zł netto miesięcznie, bez procentu od budżetu i bez okresu minimalnego. Kampania Google Ads cena obsługi zależy od rodzaju kampanii, nie od kwoty wydawanej w Google.
| Usługa | Obsługa co miesiąc (netto) | Start jednorazowo (netto) |
|---|---|---|
| Google Ads: wyszukiwarka, sieć reklamowa, YouTube | od 990 zł | od 900 zł |
| Zakupy Google i Performance Max | od 1 290 zł | od 1 200 zł |
| Remarketing jako osobna usługa | od 690 zł | od 500 zł |
| Audyt istniejącego konta | nie dotyczy | 900 zł |
Do kwot doliczamy 23% VAT. Umowę wypowiadacie z miesięcznym wyprzedzeniem, bez kar, a pakiet zmieniacie od kolejnego miesiąca. To jest nasz kampania Google Ads cennik, także dla osób, które szukają hasła „prowadzenie kampanii AdWords cennik”. Hasło „pozycjonowanie AdWords cennik” łączy natomiast dwie usługi: pozycjonowanie to praca nad bezpłatnymi wynikami od 1 200 zł netto miesięcznie, a Google Ads to płatne reklamy nad nimi.
W cenie obsługi: przegląd wyszukiwanych haseł dwa razy w tygodniu, korekta stawek co tydzień, nowe teksty reklam do testu co dwa tygodnie, przesunięcia budżetu i raport z wnioskami co miesiąc, teksty i grafiki reklam. Poza ceną zostają budżet dla Google, montaż wideo i nowa strona docelowa. Gdy obecna strona słabo sprzedaje, proponujemy landing page od 1 500 zł netto.
Pełny opis usługi jest na stronie kampanie Google Ads, sklepy znajdą szczegóły w kampaniach produktowych i Performance Max, a cennik wszystkich usług na stronie cennik. Kampanie nastawione na zapytania od firm opisujemy przy generowaniu leadów.
Każda platforma rozlicza emisję inaczej: Google zwykle za kliknięcie, Meta (Facebook i Instagram) najczęściej za 1000 wyświetleń, YouTube za obejrzenie 30 sekund filmu, całego krótszego filmu albo kliknięcie. Ile kosztuje 1000 wyświetleń na Facebooku, ustala aukcja Mety, tak samo jak w Google. Porównujcie więc kanały kosztem konwersji, bo CPM i CPC mierzą różne rzeczy. Obsługa Meta Ads kosztuje u nas także od 990 zł netto miesięcznie; kampanie Facebook Ads cennik i budżety opisujemy na stronach Meta Ads oraz ile kosztuje reklama w social media. Wideo prowadzimy w ramach obsługi Google Ads, szczegóły na stronie reklama na YouTube.
Reklama w Google Maps nie ma osobnego cennika: wyświetla się z kampanii w wyszukiwarce lub Performance Max, gdy podłączycie do konta Profil Firmy jako lokalizację. Płacicie za kliknięcie, także w „Trasę” i „Zadzwoń”, a obsługa kosztuje tyle co zwykła kampania. Bez aktualnego profilu reklama w Mapach się nie pojawi.
Realny koszt podnoszą albo utrudniają odejście cztery zapisy:
Gdy konto działa od dawna, a koszt kontaktu rośnie, zacznijcie od audytu konta Google Ads za 900 zł netto jednorazowo.
Dwa projekty w liczbach
Jeżeli Waszego pytania tu nie ma, napiszcie. Odpowiadamy konkretnie.
Kampania Google Ads kosztuje miesięcznie sumę budżetu na kliknięcia i opłaty za obsługę. Firma lokalna płaci Google zwykle 1 500 do 3 000 zł netto, a obsługa w Gansie zaczyna się od 990 zł netto, dla Zakupów Google i Performance Max od 1 290 zł. W pierwszym miesiącu dochodzi konfiguracja od 900 zł netto, a do obsługi 23% VAT.
Google nie narzuca minimum, ale budżet powinien dawać każdej kampanii co najmniej kilkadziesiąt kliknięć tygodniowo. Dla firmy lokalnej oznacza to zwykle 1 500 do 3 000 zł netto miesięcznie. Najpewniej policzycie go od celu: liczba zapytań podzielona przez współczynnik konwersji i pomnożona przez średni koszt kliknięcia z Planera słów kluczowych.
Jedno kliknięcie w Google Ads kosztuje w Polsce od kilkudziesięciu groszy w sklepach i usługach lokalnych do kilkudziesięciu złotych w branżach prawnych, finansowych i ubezpieczeniowych. Stawkę ustala aukcja: liczba konkurentów, ich stawki i wynik jakości Waszej reklamy. Górną granicę dla siebie policzycie, mnożąc marżę na zamówieniu przez współczynnik konwersji strony.
Tak, za płatne wyniki płacicie, ale samo założenie konta Google Ads jest bezpłatne. Opłata pojawia się dopiero za kliknięcie, obejrzenie filmu albo 1000 wyświetleń, zależnie od kampanii. Wyświetlenie reklamy w wyszukiwarce bez kliknięcia nic nie kosztuje. Za darmo działają Profil Firmy w Mapach i wyniki organiczne, ale wymagają pracy zamiast budżetu.
Firma lokalna z budżetem 1 500 zł i obsługą 990 zł netto miesięcznie płaci za pierwsze 3 miesiące 8 370 zł netto, razem z konfiguracją za 900 zł. Cały rok w tym wariancie to 30 780 zł netto. Sklep z budżetem 3 000 zł i obsługą kampanii produktowych za 1 290 zł wydaje 14 070 zł za kwartał i 52 680 zł za rok.
Nie. Opłata za obsługę jest stała dla uzgodnionego zakresu kampanii i nie rośnie razem z budżetem w Google. Gdy znacząco rośnie liczba kampanii albo produktów, nowy zakres ustalamy z wyprzedzeniem. Dzięki temu nie zarabiamy na tym, że wydajecie więcej, tylko zależy nam na niższym koszcie klienta.
Tak, ale inaczej niż przy zwykłej fakturze. Google Ireland wystawia polskiej firmie fakturę bez VAT, więc czynny podatnik nalicza 23% w ramach importu usług i od razu go odlicza, przez co 1 000 zł budżetu kosztuje 1 000 zł. Firma zwolniona z VAT płaci te 23% bez odliczenia, czyli 1 230 zł. Szczegóły ustalcie z księgowością.
Tak, nową kwotę Google stosuje od razu, a limit miesięczny przelicza się od dnia zmiany. Duży skok, np. podwojenie budżetu z dnia na dzień, potrafi na kilka dni rozregulować automatyczne strategie stawek. Dlatego zwiększamy budżet stopniowo, o 15 do 20% co kilka dni, i po każdej zmianie sprawdzamy koszt konwersji.
Google Ads się opłaca, gdy koszt pozyskania klienta jest niższy niż zysk z tego klienta. Liczycie koszt konwersji (budżet plus obsługa podzielone przez liczbę konwersji) i porównujecie z marżą. W przykładzie sklepu zamówienie kosztuje ok. 81,50 zł przy marży 120 zł, więc kampania zarabia. Przy usługach dodajcie odsetek zapytań, które kończą się zleceniem.
W pierwszych miesiącach tańsze jest Google Ads, bo zapytania przychodzą od pierwszych dni kampanii. W perspektywie roku i dłużej zwykle taniej wychodzi pozycjonowanie, bo za kliknięcia z wyników organicznych nie płacicie, a pierwsze efekty pojawiają się po 3 do 6 miesiącach. Najczęściej łączymy oba kanały: reklama pokazuje hasła, które sprzedają, a SEO z czasem obniża koszt.
Reklamodawca w Google Ads nie zarabia na wyświetleniach, tylko płaci za kliknięcia, a zysk daje mu sprzedaż ze strony. Pytania „ile Google płaci za 1000 wyświetleń” dotyczą Google AdSense, czyli programu dla wydawców stron i kanałów, którzy udostępniają miejsce na reklamy. Stawki AdSense zależą od tematyki i kraju odbiorców i nie mają związku z kosztem Waszej kampanii.
Tak. Konto Google Ads zakładamy na Waszą firmę i Waszą formę płatności, a my mamy dostęp menedżerski. Umowę wypowiadacie z miesięcznym wyprzedzeniem, bez kar i okresu minimalnego. Po rozstaniu odłączamy dostęp, a kampanie, historia, listy odbiorców, GA4, Tag Manager i Merchant Center zostają u Was.
Wycena nic nie kosztuje. Wyślijcie link do strony, branżę, obszar, na którym szukacie klientów, i kwotę, którą chcecie wydawać na kliknięcia, a jeśli ją znacie, także marżę i współczynnik konwersji. Odpisujemy do 12 godzin w dni robocze, a bezpłatna analiza strony jest gotowa w 24 godziny. Gansa (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, ul. Kalwaryjska 69 lok. 9, 30-504 Kraków) prowadzi kampanie dla firm z całej Polski zdalnie. Telefon i WhatsApp: +48 730 970 580, e-mail: kontakt@gansa.pl.
Kto to napisał: Bartłomiej Pabisiński, założyciel Gansy, od 16 lat ustawia kampanie w Google i pozycjonuje strony. LinkedIn. Liczby na tej stronie zweryfikowano 25 października 2026.