---
tytul: "Kampanie z influencerami: influencer marketing i UGC"
opis: "Kampanie z influencerami, po których zostają rolki do reklam: licencja UGC, dobór twórców, Spark Ads, reklamy partnerskie Meta, UOKiK i pomiar."
adres: https://gansa.pl/influencer-marketing/
aktualizacja: 2026-10-29
autor: Bartłomiej Pabisiński
---

# Kampanie z influencerami, z których zostają treści do reklam

**W skrócie:** Influencer marketing to współpraca marki z twórcami z Instagrama, TikToka czy YouTube, których widownia pasuje do Waszych klientów i słucha ich poleceń. Kampanie z influencerami w Gansie układamy tak, żeby po publikacjach zostały Wam licencjonowane rolki do reklam i social mediów. Koszt tworzą wynagrodzenia twórców, budżet reklamowy i nasza praca, dlatego wyceniamy kampanię indywidualnie po rozmowie.

[Zaplanujmy serię z twórcami](https://gansa.pl/kontakt/) [Jak wybieramy influencerów](https://gansa.pl#dobor)

Grafika: siatka sześciu ilustrowanych kadrów 9:16 z sylwetkami twórców (bez twarzy i bez prawdziwych kont), pod trzema z nich etykiety „post twórcy”, „reklama partnerska”, „Spark Ads”.

## Kto to jest influencer i jakich twórców szukamy?

Influencer to twórca, który regularnie publikuje w mediach społecznościowych i ma widownię reagującą na jego rekomendacje zakupem, zapisem albo wizytą. W kampaniach Gansy liczy się też to, czy umie nagrać materiał, który zatrzyma obcą osobę, gdy pokażemy go jako reklamę.

| Typ konta | Umowna wielkość widowni | Do czego go bierzemy |
| --- | --- | --- |
| Nano | do ok. 10 tys. obserwujących | serie rolek, lokale w mieście, autentyczne testy |
| Mikro | ok. 10 do 100 tys. | nisze (moda, sport, kosmetyki), treści UGC do reklam |
| Makro | ok. 100 tys. do 1 mln | premiery, zasięg w krótkim czasie |
| Znani influencerzy | powyżej 1 mln | kampanie wizerunkowe dużych marek |

Polscy influencerzy tworzą głównie na Instagramie, TikToku i YouTube, eksperci B2B na LinkedIn. Do serii treści lepiej sprawdza się 4 do 8 kont nano i mikro niż jedno duże: więcej wersji materiału do testów.

### Na czym zarabiają influencerzy?

Influencerzy zarabiają na płatnych publikacjach, prowizjach z kodów i linków afiliacyjnych, licencjach na użycie nagrań w reklamach, programach partnerskich platform i własnych markach. Sklepy influencerów z odzieżą czy kosmetykami sprawdzamy przy doborze, bo taki twórca rzadko wiarygodnie poleci konkurencyjny produkt.

## Jakie są formy współpracy z influencerami?

Rodzaje współpracy z influencerami różnią się tym, co zostaje Wam na końcu: publikacja u twórcy, nagranie z licencją albo prowizyjna sprzedaż. Zaczynamy od licencji, bo to ona robi z jednej rolki kilka reklam.

| Forma | Co dostajecie | Kiedy ją wybieramy |
| --- | --- | --- |
| Licencja na treści (UGC) | nagrania do Waszych reklam i profili | kampanie Meta Ads i TikTok Ads, nowe kolekcje |
| Płatna publikacja | post, rolka lub relacja u twórcy | premiera, sezon, otwarcie lokalu |
| Seria lub ambasador | kilka publikacji przez 3 do 12 miesięcy | stałe skojarzenie twórcy z marką |
| Współpraca barterowa | produkt lub usługa zamiast wynagrodzenia | twórcy nano, produkty o wyższej wartości |
| Paczki PR dla influencerów | przesyłka bez obowiązku publikacji | test zainteresowania nową linią |
| Kod rabatowy i afiliacja | prowizja od sprzedaży | sklepy internetowe |

Barter to również reklama i wymaga oznaczenia jak płatny post.

### Co zapisujemy w licencji na treści twórcy?

1. **Kanały.** Reklamy Meta i TikTok, Wasza strona, newsletter.
2. **Czas.** Najczęściej 3, 6 albo 12 miesięcy od pierwszej emisji.
3. **Edycja.** Prawo do cięcia, napisów, muzyki i innego zakończenia.
4. **Dostęp do konta.** Zgoda na reklamy partnerskie w Meta albo kod autoryzacji Spark Ads.
5. **Pliki źródłowe.** Nagranie 9:16 bez napisów i muzyki.

## Jak budujemy koncepcję kreatywną kampanii?

Koncepcja kreatywna to wspólna rama dla wszystkich twórców: każdy mówi po swojemu, ale o tym samym. Mieści się na jednej stronie.

- **Idea:** jedna myśl do zapamiętania, np. „jedna kurtka, trzy stylizacje na tydzień”.
- **Hasło i hashtag kampanii:** do opisu i planszy końcowej.
- **Moodboard:** kadry, kolory, miejsca, tempo montażu.
- **Pierwsze 2 sekundy:** trzy propozycje otwarcia, bo od nich zależy wynik reklamy.
- **Czego nie mówić:** obietnice zdrowotne, porównania z konkurencją, ceny.
- **Termin:** Black Friday, wyprzedaże, otwarcie sezonu ogródków.

Scenariusz słowo w słowo daje sztuczny film, więc język zostawiamy twórcy.

> **Przykład przewodni:** marka odzieżowa wypuszcza kolekcję jesienną. Sześciu twórców nano i mikro z trzech miast nagrywa po dwie rolki według jednej idei, a po tygodniu cztery najlepsze idą do reklam partnerskich. Lokal w mieście robi to samo w mniejszej skali: trzech lokalnych twórców i rolki z jednego wieczoru.

## Jak wybieramy influencerów do kampanii?

Influencerów wybieramy po pięciu kryteriach, a liczbę obserwujących sprawdzamy na końcu. Statystyki widowni twórca przesyła nam ze swojego konta.

| Kryterium | Co sprawdzamy | Gdzie |
| --- | --- | --- |
| Widownia | kraj, miasto, wiek i płeć w porównaniu z Waszymi klientami | statystyki od twórcy |
| Zaangażowanie | reakcje liczone do zasięgu, z 15 do 30 publikacji | profil, statystyki |
| Jakość nagrań | światło, dźwięk, tempo, pierwsze sekundy | rolki z 3 miesięcy |
| Historia reklam | ile współprac miesięcznie, z kim, czy oznaczone | archiwum profilu |
| Ryzyko wizerunkowe | wypowiedzi sprzeczne z wartościami marki | wyszukiwarka, archiwum |

Wskaźnik zaangażowania: (reakcje + komentarze + zapisania + udostępnienia) / zasięg publikacji × 100%. Liczony do obserwujących zaniża wynik kont, które docierają do nowych widzów.

Wyszukiwarka influencerów, bank influencerów czy platforma dla influencerów pomagają zbudować listę kandydatów. Każdą osobę z bazy weryfikujemy ręcznie, bo dane w takich narzędziach szybko się starzeją.

**Czerwone flagi:** skok obserwujących o tysiące w jeden dzień, widownia z innych krajów przy polskich treściach, te same komentarze pod wieloma kontami, kilka reklam konkurencji w miesiącu.

> **Szybki test (5 minut):** 1. Policzcie, ile z 30 ostatnich komentarzy u twórcy to pytania lub konkretne opinie. 2. Obejrzyjcie trzy jego rolki bez dźwięku: czy po 2 sekundach wiecie, o czym są?

## Jak wzmacniamy treści twórców w reklamach?

Najlepsze nagrania promujemy z profilu twórcy albo marki do osób, które nie obserwują żadnego z nich. Robimy to w trzech krokach.

1. **Wybór po danych.** Po 5 do 7 dniach od publikacji porównujemy czas oglądania, zapisania i kliknięcia.
2. **Emisja.** W [Meta Ads](https://gansa.pl/meta-ads/) jako reklamy partnerskie z nazwą twórcy i marki, w [TikTok Ads](https://gansa.pl/tiktok-ads/) jako Spark Ads.
3. **Remarketing.** Osobom, które obejrzały połowę rolki, pokazujemy reklamę z kodem albo zaproszeniem.

Zgoda i czas licencji muszą być w umowie przed publikacją. Te same nagrania trafiają potem do [prowadzenia social media](https://gansa.pl/prowadzenie-social-media/) i [video marketingu](https://gansa.pl/video-marketing/).

## Jak mierzymy efekty influencer marketingu?

Efekty mierzymy w czterech poziomach: sprzedaż, ruch, treść i marka. Każdy twórca ma osobny kod i link UTM, więc porównujemy ich między sobą.

| Poziom | Cel kampanii | Forma współpracy | Wskaźnik | Narzędzie |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Sprzedaż | zamówienia w sklepie | kod rabatowy, afiliacja | przychód, koszt pozyskania zamówienia | panel sklepu, GA4 |
| Ruch | wizyty, zapisy, leady B2B | publikacja z linkiem | wejścia z UTM, formularze | GA4 |
| Treść | materiał do reklam | licencja UGC | czas oglądania, koszt tysiąca wyświetleń | Meta, TikTok |
| Marka | premiera, rozpoznawalność | seria, ambasador | wyszukiwania nazwy marki | Google Search Console |

Wyszukiwania nazwy pokazują sprzedaż, której kody nie łapią, dlatego przed startem sprawdzamy [pozycjonowanie marki](https://gansa.pl/pozycjonowanie-marki/). W B2B treści ekspertów branżowych łączymy z [reklamą na LinkedIn](https://gansa.pl/linkedin-ads/).

## Jak oznaczać reklamy influencerów zgodnie z rekomendacjami UOKiK?

Reklamę u twórcy oznacza się od razu i w dwóch miejscach: narzędziem platformy oraz w treści. Tak zalecają rekomendacje Prezesa UOKiK z września 2022 roku.

- **Narzędzie platformy:** etykieta „Płatne partnerstwo” w Meta, przełącznik treści komercyjnych w TikToku, informacja o płatnej promocji na YouTube.
- **Opis:** słowo „reklama” lub jasne wskazanie współpracy z marką na początku opisu, w filmie także w obrazie albo głosie.
- **Wynagrodzenie w naturze:** produkt, usługa i prowizja od kodu też oznaczają reklamę.

Za brak oznaczenia odpowiada twórca, reklamodawca i agencja, a kara może sięgnąć 10% obrotu. U nas oznaczenie jest punktem umowy i warunkiem akceptacji. Pełny tekst publikuje [UOKiK](https://uokik.gov.pl/).

## Wpadki influencerów: jak chronimy markę?

Wpadki influencerów to zwykle treść sprzeczna z wartościami marki albo reklama niezgodna z prawem. Stosujemy pięć zabezpieczeń:

- akceptacja scenariusza i nagrania przed publikacją,
- przegląd archiwum twórcy przed umową,
- lista zakazanych tematów i obietnic,
- zapis o wycofaniu publikacji i licencji przy naruszeniu,
- plan odpowiedzi na krytykę w komentarzach.

## Jak przebiega kampania z influencerami krok po kroku?

Od decyzji do pierwszych publikacji mijają zwykle 3 do 5 tygodni.

1. **Cel i budżet (tydzień 1).** Ustalamy, co ma zostać: sprzedaż, rolki do reklam, zapisy.
2. **Lista kandydatów (tydzień 1 do 2).** 10 do 20 profili z analizą widowni.
3. **Wybór i negocjacje (tydzień 2 do 3).** Wybieracie twórców, my ustalamy stawki i licencję.
4. **Koncepcja i umowy (tydzień 3).** Jedna strona koncepcji, umowy z oznaczeniami.
5. **Nagrania i akceptacja (tydzień 3 do 5).** Sprawdzamy materiały z koncepcją i przepisami.
6. **Publikacje i reklamy (od tygodnia 4).** Harmonogram, potem emisja najlepszych rolek.
7. **Raport (2 do 4 tygodnie po publikacjach).** Wynik każdego twórcy i plan kolejnej fali.

## Ile kosztuje kampania z influencerami?

Kampanię z influencerami wyceniamy indywidualnie, bo koszt ma trzy części: wynagrodzenia twórców, budżet reklamowy i naszą pracę. Stawki ustalamy osobno z każdym twórcą.

| Czynnik | Jak wpływa na budżet |
| --- | --- |
| Liczba i wielkość kont | 6 kont nano to inny budżet niż 1 konto makro |
| Forma współpracy | barter, publikacja, seria, ambasador |
| Zakres licencji | dłuższy czas i więcej kanałów podnoszą stawkę |
| Emisja w reklamach | budżet płacicie bezpośrednio platformie |

Obsługa reklam z materiałami twórców: Meta Ads od 990 zł netto miesięcznie, TikTok Ads od 1 190 zł netto miesięcznie, konfiguracja od 900 zł netto (+ 23% VAT). Więcej w [cenniku](https://gansa.pl/cennik/) i na stronie [ile kosztuje reklama w social media](https://gansa.pl/ile-kosztuje-reklama-w-social-media/).

[Poproście o wycenę kampanii](https://gansa.pl/kontakt/)

### Kiedy kampania z influencerami nie ma sensu?

- **Brak pomiaru:** najpierw GA4 i kody, czyli porządek w [marketingu e-commerce](https://gansa.pl/marketing-e-commerce/).
- **Budżet na jedną publikację:** lepiej wydać go na reklamy Meta lub TikTok z własnymi nagraniami.
- **Słaba karta produktu:** ruch od twórcy odbije się od strony bez zdjęć i opinii.
- **Klienci nie szukają poleceń w social mediach:** np. część usług przemysłowych.

## Wyniki klientów

**Dwa projekty w liczbach**

- **Mamyrecepte.pl (e-recepty):** 90 000 wejść organicznych miesięcznie, 346 fraz w top 1-3, 2 200 fraz w top 4-10. Rynek medyczny, na którym wymagania Google wobec treści są najwyższe.
- **Randkuj.my (portal randkowy):** 100 000 wejść organicznych miesięcznie, 1 300 fraz w top 1-3, 700 fraz w top 4-10. Punkt startu: domena bez historii i bez ruchu.

Gansa (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, Kraków) prowadzi kampanie z twórcami dla marek z całej Polski, zdalnie, po polsku i po angielsku.

## Najczęściej zadawane pytania: influencer marketing

### Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to współpraca marki z twórcami internetowymi, których widownia pokrywa się z grupą klientów marki. Twórca pokazuje produkt lub usługę po swojemu, a marka płaci wynagrodzeniem, produktem albo prowizją. Celem bywa sprzedaż, rozpoznawalność przy premierze albo zestaw nagrań, które marka wykorzystuje później we własnych reklamach.

### Ile miesięcznie zarabia influencer?

Zarobki influencera zależą od wielkości konta, platformy, liczby współprac w miesiącu i od tego, czy sprzedaje licencje na swoje nagrania. Twórcy nano często pracują za barter albo niewielkie stawki, a duże konta mają stałe kontrakty ambasadorskie. Do tego dochodzą prowizje z kodów, programy partnerskie platform i własne marki.

### Czy możemy wykorzystać film influencera w naszych reklamach?

Tak, jeśli umowa zawiera licencję na takie użycie. Zapisujemy w niej kanały, czas, prawo do cięcia i napisów oraz dostęp do konta twórcy, czyli zgodę na reklamy partnerskie w Meta albo kod autoryzacji Spark Ads w TikToku. Bez licencji nagranie zostaje tylko na profilu twórcy i nie możecie go emitować.

### Czy współpraca barterowa musi być oznaczona jako reklama?

Tak. Według rekomendacji UOKiK wynagrodzeniem jest także produkt, usługa albo prowizja od kodu rabatowego, więc współpraca barterowa wymaga oznaczenia tak samo jak płatny post. Oznaczenie powinno być widoczne od razu: narzędziem platformy i na początku opisu, bez chowania go między hashtagami na końcu tekstu.

### Czym są paczki PR dla influencerów?

Paczki PR to przesyłki z produktami dla twórców, bez obowiązku publikacji. Marka liczy, że twórca sam pokaże produkt, jeśli mu się spodoba. Pierwszy taki prezent od marki nie wymaga oznaczenia, ale kolejne od tej samej marki już tak. Paczka działa lepiej, gdy jest dobrana do twórcy i zawiera krótką kartkę o produkcie.

### Czy lepiej wybrać jednego dużego influencera czy kilku mniejszych?

Przy kampanii nastawionej na treści do reklam lepiej działa kilku twórców nano i mikro. Dostajecie więcej różnych nagrań do testów, ryzyko rozkłada się na kilka osób, a widownie są zwykle bardziej zaangażowane. Jedno duże konto ma sens przy premierze dla szerokiego rynku, gdy liczy się zasięg w krótkim czasie.

### Jak sprawdzić, czy influencer ma prawdziwych obserwujących?

Poproście twórcę o statystyki widowni z konta: kraj, miasto, wiek i zasięg ostatnich publikacji, a potem porównajcie je z tym, co widać publicznie. Sygnały ostrzegawcze to nagłe skoki obserwujących, widownia z innych krajów, powtarzalne komentarze pod wieloma kontami i bardzo niski zasięg rolek przy dużej liczbie obserwujących.

### Ile kosztuje kampania z influencerami?

Kampanię wyceniamy indywidualnie po rozmowie. Na koszt składają się wynagrodzenia twórców zależne od wielkości konta, liczby publikacji i zakresu licencji, budżet reklamowy płacony bezpośrednio platformie oraz nasza praca przy doborze, umowach, emisji i pomiarze. Obsługa reklam z materiałami twórców jest liczona według cennika Meta Ads i TikTok Ads.

### Czym różni się agencja influencerów od agencji dla influencerów?

Agencja influencerów pracująca dla marek planuje kampanię, dobiera twórców i negocjuje warunki w imieniu marki. Agencja dla influencerów, czyli management twórców, reprezentuje samych twórców, szuka im zleceń i dba o ich stawki. Gansa działa wyłącznie po stronie marek, więc w rozmowach pilnujemy Waszego budżetu i zakresu licencji.

### Czym zajmuje się agencja social media?

Agencja social media prowadzi profile firmy na Facebooku, Instagramie, TikToku czy LinkedIn: planuje posty, nagrywa lub zamawia treści, odpowiada na komentarze, prowadzi reklamy i raportuje wyniki. Kampanie z twórcami są jednym z jej narzędzi. W Gansie prowadzenie jednego profilu kosztuje od 1 200 zł netto miesięcznie, a influencer marketing wyceniamy osobno.

## Zaplanujmy serię z twórcami

Napiszcie, co chcecie promować, gdzie są Wasi klienci i do czego mają Wam posłużyć nagrania. W dni robocze odpisujemy najpóźniej po 12 godzinach.

**[Formularz: imię, e-mail lub telefon, adres strony lub sklepu, wiadomość (produkt, platformy, budżet, termin), zgoda RODO → /dziekujemy/]**

Gansa, ul. Kalwaryjska 69 lok. 9, 30-504 Kraków, tel. [+48 730 970 580](tel:+48730970580), [kontakt@gansa.pl](mailto:kontakt@gansa.pl), poniedziałek do piątku 8:00 do 18:00.

**O autorze:** [Bartłomiej Pabisiński](https://gansa.pl/autor/bartlomiej-pabisinski/), założyciel Gansy, 16 lat w SEO i marketingu internetowym. Łączy kampanie z twórcami z reklamami płatnymi i pomiarem sprzedaży. [Profil na LinkedIn](https://pl.linkedin.com/in/bart%C5%82omiej-pabisi%C5%84ski-744a23278). Aktualizacja: 29 października 2026.