---
tytul: "Ile kosztuje pozycjonowanie? Ceny 2026 i jak czytać oferty"
opis: "Ile kosztuje pozycjonowanie w 2026: strona od 1 200 zł, sklep od 1 499 zł netto. Co powinno być w ofercie za daną kwotę i 7 pytań do wykonawcy."
adres: https://gansa.pl/ile-kosztuje-pozycjonowanie/
aktualizacja: 2026-10-29
autor: Bartłomiej Pabisiński
---

# Ile kosztuje pozycjonowanie w 2026? Ceny i jak czytać oferty SEO

**W skrócie:** Pozycjonowanie kosztuje w 2026 roku zwykle od 800 do 5 000 zł netto miesięcznie, a sklepy płacą od 2 500 zł do ponad 10 000 zł. U nas strona firmowa startuje od 1 200 zł, sklep od 1 499 zł, sama wizytówka Google od 590 zł netto. O kwocie decydują branża, zasięg i rozmiar serwisu. Umowę wypowiadacie po każdym miesiącu.

Ceny zaktualizowane: październik 2026.

[Policzcie budżet](https://gansa.pl#kalkulator) [Odbierzcie bezpłatną wycenę](https://gansa.pl/bezplatna-analiza/)

Grafika: dwie kartki ofert na czarnym tle, na jednej limonkowe znaczniki przy pozycjach zakresu, na drugiej koralowy znak zapytania przy pustych polach.

**Liczby:** 16 lat praktyki w SEO · odpowiedź na zapytanie do 12 h w dni robocze · bezpłatna analiza w 24 h

## Ile kosztuje pozycjonowanie: krótka odpowiedź

Pozycjonowanie strony firmowej to najczęściej wydatek od 800 do 5 000 zł netto co miesiąc, zależnie od tego, czy walczycie o jedno miasto, czy o całą Polskę. Sklepy zaczynają zwykle od 2 500 zł, a duże katalogi przekraczają 10 000 zł. Tabela zestawia widełki rynkowe z tym, ile wynosi u nas cena pozycjonowania stron www i sklepów.

| Typ strony | Widełki rynkowe netto / mies. | U nas od | Co dostajecie w miesiącu | Pierwsze efekty zwykle po |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Firma lokalna (jedno miasto) | 800 do 2 500 zł | 1 200 zł (Start) | do 10 podstron, 8 tekstów, 30 fraz, wizytówka Google | 3 do 6 miesiącach, w spokojnych branżach bliżej 3 |
| Kilka miast lub cała Polska | 1 500 do 5 000 zł | 2 200 zł (Biznes) | do 31 podstron, 14 tekstów, 80 fraz, SEO lokalne, rozmowa z opiekunem | 3 do 6 miesiącach |
| Silna konkurencja ogólnopolska | 3 000 do 7 000 zł | 4 900 zł (Premium) | bez limitu podstron, 24 teksty, cały długi ogon, strategia | 3 do 6 miesiącach, bliżej 6 |
| Sklep internetowy | 2 500 do 10 000 zł | 1 499 zł (Starter), 2 500 zł (Growth) | do 20 albo do 50 kategorii i produktów, monitoring filtrów | 3 do 6 miesiącach |
| Duży katalog lub kilka języków | od 5 000 do ponad 10 000 zł | 5 500 zł (Pro), Enterprise wycena | bez limitu, dane strukturalne produktów, porządek w filtrach | 3 do 6 miesiącach, rynki zagraniczne wolniej |

Widełki rynkowe zebraliśmy z publicznych cenników w Polsce (październik 2026). Wszystkie kwoty są netto, do naszych doliczamy 23% VAT. Pełny układ pakietów znajdziecie niżej w [cenniku](#cennik).

### Czym jest pozycjonowanie strony i za co płacicie?

Pozycjonowanie strony to stała praca nad witryną, która podnosi jej widoczność w bezpłatnych wynikach Google, w Mapach i w odpowiedziach AI. Płacicie za godziny specjalistów i za to, co z nich powstaje: poprawki, teksty, raport. Miejsca w rankingu nikt nie sprzedaje.

Dlatego cena za pozycjonowanie strony ma sens tylko wtedy, gdy oferta mówi, ile podstron, tekstów i fraz obejmuje miesiąc. Wybór wykonawcy po samej kwocie, czyli pozycjonowanie cenowe, kończy się porównywaniem ofert o innej zawartości.

## Kalkulator kosztu pozycjonowania

Kalkulator szacuje miesięczny budżet SEO w 30 sekund na podstawie pięciu odpowiedzi. Wynikiem są widełki „od do” i pakiet, który zwykle pasuje do takiego projektu. Dokładną wycenę pozycjonowania dostajecie po bezpłatnej analizie strony.

Pięć pytań kalkulatora:

1. **Rodzaj strony:** strona firmowa, sklep internetowy, sama wizytówka Google.
2. **Zasięg:** jedno miasto, województwo, cała Polska, zagranica.
3. **Liczba usług lub kategorii,** które mają zdobywać ruch: do 5, 6 do 20, powyżej 20.
4. **Konkurencja w branży:** niska (rzemiosło, usługi lokalne), średnia, wysoka (finanse, prawo, medycyna, popularne kategorie sklepów).
5. **Stan strony:** nowa domena, działająca strona bez SEO, strona po wcześniejszym pozycjonowaniu.

[Chcemy dokładną wycenę](https://gansa.pl/kontakt/)

## Jak czytać oferty pozycjonowania: co powinno być w danej kwocie?

Ofertę czyta się od zakresu, nie od ceny: ta sama kwota może kryć 10 poprawionych podstron i 8 tekstów albo sam raport pozycji. Poniżej zestawiamy progi, które widzimy w ofertach na rynku, z tym, czego przy takiej kwocie oczekiwać, i z sygnałami, przy których lepiej dopytać.

| Kwota oferty netto / mies. | Co powinno być w ofercie | Sygnał ostrzegawczy |
| --- | --- | --- |
| do 600 zł | profil w Mapach Google albo kilka godzin konsultacji, z nazwanym zakresem | „pozycjonowanie całej strony” za tę kwotę, raport z samymi pozycjami |
| 600 do 1 200 zł | jedna usługa w jednym mieście: kilka poprawionych podstron i parę tekstów w miesiącu | umowa na 12 miesięcy, konta Google zakładane na wykonawcę |
| 1 200 do 2 500 zł | lista podstron do poprawy, liczba tekstów, poprawki techniczne, raport z ruchem i kontaktami | brak liczby tekstów, frazy wybrane wyłącznie przez wykonawcę |
| 2 500 do 5 000 zł | region lub cała Polska albo średni sklep: plan treści, kilkanaście tekstów, monitoring techniczny, rozmowa z opiekunem | te same frazy co w tańszym wariancie, brak osoby do kontaktu |
| powyżej 5 000 zł | mocna branża lub duży katalog: długi ogon, dane strukturalne, analiza konkurencji, wdrożenia w kodzie | kwota bez rozpisania prac, dopłaty za narzędzia i raporty |

Jeśli oferta ma tylko nazwę pakietu i cenę, poproście o rozpisanie jej na pozycje z tabeli.

### Pytania, które warto zadać przed podpisaniem umowy

Siedem pytań wystarczy, żeby porównać dwie oferty uczciwie. Zadajcie je każdemu wykonawcy, także nam.

1. **Ile podstron poprawicie i ile tekstów napiszecie w miesiącu?** Odpowiedź powinna zawierać liczby, a nie „w miarę potrzeb”.
2. **Kto wybiera frazy?** Najlepiej razem, na podstawie danych z Search Console i rozmowy o tym, co sprzedajecie z największą marżą.
3. **Kto wdraża zmiany w kodzie?** Jeśli wykonawca tylko zaleca, potrzebujecie programisty i jego godzin.
4. **Co będzie w raporcie i czy dostaniemy dostęp do danych?** Raport z ruchem, telefonami i formularzami mówi więcej niż lista pozycji.
5. **Jaki jest okres wypowiedzenia?** Roczne wiązanie przy 1 500 zł miesięcznie to 18 000 zł zobowiązania.
6. **Czyje są treści, konta GA4 i Search Console?** Po rozstaniu wszystko ma zostać po Waszej stronie.
7. **Czy są opłaty poza abonamentem?** Dopytajcie o teksty ponad limit, wdrożenia, narzędzia i opiekę techniczną.

### Dwie oferty za 1 500 zł: przykład

Tak wyglądają dwie hipotetyczne oferty dla gabinetu stomatologicznego w jednym mieście. Kwota jest identyczna, zakres nie.

| Pozycja | Oferta A | Oferta B |
| --- | --- | --- |
| Podstrony poprawiane w miesiącu | nie podano | 10, z listą adresów |
| Nowe teksty | „według potrzeb” | 6 tekstów po około 5 000 znaków |
| Wybór fraz | wykonawca, 15 fraz | wspólnie, na podstawie Search Console |
| Wdrożenia w kodzie | po stronie klienta | proste zmiany w cenie |
| Raport | pozycje 15 fraz | ruch, telefony, formularze, lista wykonanych prac |
| Konta GA4 i Search Console | na wykonawcy | na gabinecie |
| Umowa | 12 miesięcy, kara za wcześniejsze zerwanie | wypowiedzenie miesięczne |

Przy rocznej umowie oferta A to 18 000 zł, za które nie wiadomo, co dostaniecie. Oferta B pozwala policzyć koszt jednego tekstu i po trzech miesiącach ocenić, czy praca przekłada się na telefony.

### Cennik pozycjonowania stron internetowych: jak porównać różne formy

Cennik pozycjonowania stron www bywa podany za miesiąc, za frazę, za godzinę albo jako ryczałt za pakiet. Żeby porównać ceny pozycjonowania strony internetowej w różnych formach, sprowadźcie każdą ofertę do kosztu miesiąca i do trzech liczb: podstron, tekstów i fraz.

Cena pozycjonowania strony internetowej zaczyna się u nas od 1 200 zł netto, a cennik ma te same pozycje dla każdego klienta. Ile kosztuje pozycjonowanie strony www w praktyce, zależy głównie od konkurencji: kancelaria rozwodowa w Warszawie potrzebuje więcej treści niż tapicer w mieście powiatowym, choć obie strony mają po 8 podstron. Pozycjonowanie stron www tanio oznacza u nas mniejszy zakres w pakiecie Start, bez skracania tekstów.

## Od czego zależy cena pozycjonowania stron?

Cena pozycjonowania zależy od tego, ile pracy trzeba włożyć co miesiąc, żeby strona dogoniła konkurentów w Google. Tę ilość wyznacza sześć czynników, które sprawdzamy w bezpłatnej analizie przed podaniem kwoty.

### Konkurencyjność branży i fraz

Im więcej firm walczy o te same zapytania, tym więcej treści i optymalizacji potrzeba. „Adwokat rozwodowy Warszawa” wymaga innego wysiłku niż „tapicer Nowy Targ”. Portale branżowe w pierwszej dziesiątce podnoszą poprzeczkę.

### Stan techniczny i historia domeny

Błędy indeksacji, wolne ładowanie i zduplikowane podstrony zjadają pierwsze tygodnie budżetu. Domena z kilkuletnią historią zwykle rusza szybciej niż nowa, a domena po karze potrzebuje najpierw sprzątania.

### Zasięg: lokalnie, w Polsce, za granicą

Jedno miasto i Mapy Google to najtańszy wariant. Cała Polska oznacza więcej fraz i więcej konkurentów. Rynki zagraniczne wymagają tekstów od native speakerów, więc wyceniamy je indywidualnie.

### Wielkość serwisu

Pięć usług to pięć podstron do dopracowania. Trzy tysiące produktów to setki kategorii i filtrów do poukładania, dlatego pakiety mają różny limit podstron w miesiącu: 10, 31 albo bez limitu.

### Liczba fraz i długi ogon

Start analizuje 30 fraz, Biznes 80, a Premium cały długi ogon, czyli zapytania z trzech i więcej słów, np. „ile kosztuje wymiana rozrządu w passacie”. Każde ma mały ruch, ale razem często przynoszą więcej klientów niż jedna ogólna fraza. Osobno opisujemy [pozycjonowanie long tail](https://gansa.pl/pozycjonowanie-long-tail/) i [pozycjonowanie marki](https://gansa.pl/pozycjonowanie-marki/).

### Tempo, którego oczekujecie

Ten sam cel osiągniecie wolniej przy mniejszym budżecie albo szybciej przy większym: przy 8 tekstach miesięcznie sekcja poradnikowa rośnie trzy razy wolniej niż przy 24.

## Co dokładnie jest w cenie pozycjonowania?

W cenie jest stała praca: analiza, poprawki techniczne, optymalizacja podstron, nowe teksty, budowanie autorytetu domeny, optymalizacja pod AI i raport. Pakiety SEO różnią się zakresem tej pracy.

| Co dostajecie w miesiącu | Start | Biznes | Premium | Indywidualny |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Cena netto | 1 200 zł+ | 2 200 zł+ | 4 900 zł+ | wycena |
| Poprawiane podstrony | do 10 | do 31 | bez limitu | bez limitu |
| Nowe teksty | 8 | 14 | 24 | według strategii |
| Publikacje zewnętrzne | 40 | 55 | 90 do 100 | bez limitu |
| Analizowane frazy | 30 | 80 | cały długi ogon | pełna analiza |
| Kontakt | raport mailem | raport i rozmowa, telefon | opiekun, konsultacje bez limitu | zespół, SLA, przegląd kwartalny, wsparcie 7 dni |

Start obejmuje audyt, konfigurację wizytówki Google, meta tagi i optymalizację pod AI. Biznes dodaje monitoring techniczny, SEO lokalne i Core Web Vitals, a Premium strategię SEO, dane strukturalne i kwartalną analizę konkurencji. Ceny netto + 23% VAT.

### Przykład: jeden miesiąc w pakiecie Biznes

Biuro rachunkowe z Krakowa szuka klientów w całej Małopolsce. Cztery tygodnie pracy w pakiecie Biznes rozkładają się tak:

| Tydzień | Co robimy | Co z tego macie |
| --- | --- | --- |
| 1 | przegląd Search Console i GA4, kontrola indeksacji, lista poprawek | wiecie, co blokuje wzrost w tym miesiącu |
| 2 | optymalizacja kilkunastu podstron: tytuły, nagłówki, treść, linki wewnętrzne | podstrony usług lepiej odpowiadają na zapytania |
| 3 | 14 tekstów: podstrony usług, poradniki, FAQ | strona zbiera ruch z kolejnych pytań klientów |
| 4 | budowanie autorytetu domeny, wizytówka, test pytań w AI, raport | ruch, telefony i formularze oraz plan na kolejny miesiąc |

### Koszty dodatkowe, o które warto zapytać

Abonament pokrywa pracę nad SEO i narzędzia. Kilka pozycji może jednak wyjść poza niego, więc zapytajcie o nie przed startem:

| Pozycja | Cena netto | Kiedy jest potrzebna |
| --- | --- | --- |
| Teksty ponad limit pakietu ([copywriting SEO](https://gansa.pl/copywriting-seo/)) | 45 zł za 1000 znaków ze spacjami | rozbudowa bloga lub opisów szybciej, niż przewiduje pakiet |
| Opieka techniczna strony | od 199 zł / mies. (sklep od 399 zł) | gdy nie macie własnego administratora |
| Większe wdrożenia programistyczne | wycena osobno | przebudowa szablonu, migracja platformy |
| Zdjęcia i grafiki | po Waszej stronie | sesja realizacji lub produktów |
| Narzędzia SEO | 0 zł, w abonamencie | nigdy osobno |

Cennik tekstów SEO jest prosty: opis kategorii na 3 000 znaków to 135 zł, artykuł na 8 000 znaków 360 zł netto.

## Jakie są modele rozliczeń za pozycjonowanie?

Na rynku działają trzy główne modele: abonament, rozliczenie za frazę w top 10 i model mieszany, a przy konsultacjach także stawka godzinowa. My pracujemy w abonamencie bez okresu minimalnego.

| Model | Jak działa | Plusy | Minusy |
| --- | --- | --- | --- |
| Abonament | stała kwota za ustalony zakres | przewidywalny koszt, praca nad całym ruchem | wynik przychodzi po 3 do 6 miesiącach |
| Za frazę w top 10 | stawka za każde słowo w pierwszej dziesiątce | faktura dopiero przy wyniku | kusi wybór łatwych słów bez ruchu |
| Mieszany | niższa opłata stała + premia za frazy | część ryzyka po stronie wykonawcy | spory o to, co się liczy |
| Godzinowy | konsultacje, wdrożenia na zlecenie | płacicie za konkretny czas | ktoś u Was musi wykonać prace |
| **Gansa: pozycjonowanie stron w abonamencie bez okresu minimalnego** | stała kwota, wypowiedzenie miesięczne | odejście po każdym miesiącu, bez kar | wymaga zaufania na start, dlatego raportujemy co miesiąc |

Rozliczenie za frazę nagradza miejsca w rankingu, które same nie płacą faktur. Dwadzieścia słów w top 10 i cisza w telefonie to częsty obraz, gdy ktoś wybrał zapytania, których nikt nie wpisuje. Więcej piszemy na stronie [pozycjonowanie bez długiej umowy](https://gansa.pl/pozycjonowanie-bez-umowy/).

## Czy tanie pozycjonowanie się opłaca?

Tanie pozycjonowanie opłaca się wtedy, gdy niska cena wynika z małego zakresu (jedno miasto, kilka usług). Oferty za 200 lub 300 zł miesięcznie zwykle nie zawierają tekstów ani poprawek technicznych, a hurtowe linkowanie potrafi zaszkodzić domenie.

### Tanie pozycjonowanie stron: cennik najniższych progów

Pozycjonowanie stron tanio i skutecznie da się zrobić, gdy zmniejsza się zakres, a jakość zostaje. Tanie pozycjonowanie: cennik ma u nas trzy pozycje z jasną granicą.

| Opcja | Cena netto | Co obejmuje | Kiedy przestaje wystarczać |
| --- | --- | --- | --- |
| Pozycjonowanie wizytówki Google | od 590 zł / mies. | profil w Mapach, opinie, posty | gdy klienci szukają usług bez „w pobliżu” |
| Pakiet Start (strona) | od 1 200 zł / mies. | do 10 podstron, 8 tekstów, 30 fraz | przy kilku miastach albo ponad 10 usługach |
| Pakiet Starter (sklep) | od 1 499 zł / mies. | do 20 kategorii i produktów | gdy katalog ma setki kategorii z ruchem |

Tanie pozycjonowanie stron internetowych w pakiecie Start pasuje stomatologowi, tapicerowi czy biuru rachunkowemu w jednym mieście, a tanie pozycjonowanie sklepu internetowego w Starterze sklepowi z kilkuset produktami. Warunek jest jeden: strona bez poważnych błędów technicznych, bo naprawy zjedzą mały budżet. Gdy macie osobę do wdrożeń, trzecią opcją jest pakiet konsultacji.

Przy pozycjonowaniu tanim sprawdźcie te sygnały:

- brak listy prac w miesiącu, tylko „raport pozycji”,
- obietnica pierwszej strony Google w 30 dni,
- konto Search Console i GA4 założone na wykonawcę,
- roczna umowa z opłatą za rozwiązanie,
- setki linków z katalogów i forów w pierwszym miesiącu.

Przy budżecie do 1 500 zł wiele firm rozważa freelancera. Cennik agencji SEO i freelancera porównujcie tak samo, siedmioma pytaniami z tej strony, i sprawdźcie, kto przejmie prace w czasie urlopu.

## Kiedy pozycjonowanie nie jest pierwszym wydatkiem?

Pozycjonowanie nie jest pierwszym wydatkiem w trzech sytuacjach. W każdej proponujemy coś tańszego albo szybszego.

- **Strona jest przed przebudową albo jej nie macie.** Abonament poszedłby na poprawki, które za trzy miesiące znikną. Najpierw [strona wizytówka](https://gansa.pl/strona-wizytowka/) od 1 900 zł albo przebudowa od 2 900 zł, potem SEO.
- **Sprzedaż jest potrzebna w tym miesiącu.** Wyniki organiczne ruszają po kwartale lub dwóch, a [kampanie Google Ads](https://gansa.pl/google-ads/) dają ruch od dnia uruchomienia. SEO dołączcie, gdy kampania pokaże, które zapytania sprzedają.
- **Klienci szukają Was głównie w Mapach.** Warsztat czy salon z kilkoma podstronami zacznie od [pozycjonowania wizytówki Google](https://gansa.pl/pozycjonowanie-wizytowki-google/) za 590 zł miesięcznie.

## Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego?

Cena pozycjonowania sklepu internetowego zaczyna się u nas od 1 499 zł netto miesięcznie (Starter), a przy dużym katalogu od 5 500 zł (Pro). Różnicę wobec stron usługowych robią kategorie, filtry mnożące duplikaty adresów i karty produktów bez opisów.

| | Starter | Growth | Pro | Enterprise |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Cena netto za miesiąc | 1 499 zł+ | 2 500 zł+ | 5 500 zł+ | wycena |
| Kategorie i produkty poprawiane co miesiąc | do 20 | do 50 | bez limitu | bez limitu |
| Typowy sklep | kilkaset produktów | przychód 50 do 500 tys. zł miesięcznie | przychód ponad 500 tys. zł miesięcznie | marketplace, kilka języków |

Koszt pozycjonowania sklepu internetowego zależy bardziej od kategorii niż od produktów. Dziesięć tysięcy produktów w 40 kategoriach potrafi wymagać mniej pracy niż dwa tysiące w 300 kategoriach. Cennik pozycjonowania sklepów internetowych jest ten sam dla WooCommerce, Shopera, IdoSell, Shopify i Magento: platforma zmienia rodzaj pracy, a cena pakietu zostaje.

Jak pozycjonować sklep internetowy? Najpierw indeksacja i filtry, potem 20 do 50 kategorii z największym potencjałem, opisy produktów pisane od zera i dane strukturalne Product, a dopiero później poradniki. Zakres opisujemy na stronie [pozycjonowanie sklepów internetowych](https://gansa.pl/pozycjonowanie-sklepow-internetowych/), a diagnozę przed startem w [audycie SEO sklepu](https://gansa.pl/audyt-seo-sklepu/).

## Pozycjonowanie lokalne i wizytówka Google: jaki koszt?

Cena pozycjonowania wizytówki Google to 590 zł netto miesięcznie, z odpowiadaniem na opinie w kwocie. Gdy lokalne zapytania ma zbierać też strona, wybieracie Start (1 200 zł) albo Biznes (2 200 zł), w którym SEO lokalne jest wydzieloną częścią zakresu.

Cennik pozycjonowania lokalnego ma u nas dwa poziomy, a pozycjonowanie wizytówki Google ma jeden cennik dla wszystkich branż. W kwocie są posty, zdjęcia, usługi i produkty w profilu, odpowiedzi na opinie i raport z połączeń oraz próśb o trasę. Przy kilku oddziałach każdy profil liczymy osobno. Szczegóły: [pozycjonowanie wizytówki Google](https://gansa.pl/pozycjonowanie-wizytowki-google/) i [pozycjonowanie lokalne](https://gansa.pl/pozycjonowanie-lokalne/).

Jeśli strony jeszcze nie macie, cena strony wizytówki to od 1 900 zł netto jednorazowo (do 5 podstron, gotowa w 2 do 3 tygodni), więc pierwszy rok z pozycjonowaniem samej wizytówki to od 8 980 zł netto. Rozkład cen stron opisujemy w artykule [ile kosztuje strona internetowa](https://gansa.pl/ile-kosztuje-strona-internetowa/).

## Ile kosztuje audyt SEO i usługi jednorazowe?

Audyt SEO strony i audyt SEO sklepu zaczynają się od 999 zł netto, a ostateczna wycena zależy od wielkości serwisu (liczby podstron, produktów i kategorii). Przy stałej współpracy robimy go w abonamencie. Cennik audytów SEO i pozostałych usług jednorazowych:

| Usługa jednorazowa | Cena netto | Co dostajecie |
| --- | --- | --- |
| [Audyt SEO](https://gansa.pl/audyt-seo/) strony | od 999 zł | lista błędów z priorytetami i instrukcją naprawy |
| Audyt SEO sklepu | od 999 zł | to samo plus kategorie, filtry, karty produktów |
| [Audyt widoczności w AI](https://gansa.pl/audyt-widocznosci-w-ai/) | 1 200 zł | pytania zadane asystentom AI i Google, lista poprawek |
| [Optymalizacja SEO](https://gansa.pl/optymalizacja-seo/) z wdrożeniem | 3 000 zł | audyt i wprowadzenie poprawek na stronie |
| [Konsultacja SEO](https://gansa.pl/konsultacje-seo/) 60 minut | 350 zł | odpowiedzi na Wasze pytania, nagranie rozmowy |
| Pakiet konsultacji 4 h (3 miesiące) | 1 200 zł | wsparcie zespołu, który robi SEO sam |
| Pakiet konsultacji 8 h (6 miesięcy) | 2 200 zł | regularne przeglądy prac Waszego zespołu |

Koszt audytu SEO znacie więc przed startem, podobnie jak cena optymalizacji SEO z wdrożeniem, a cennik konsultacji SEO jest godzinowy. Koszt konsultacji odliczamy od pierwszego miesiąca abonamentu, jeśli stała obsługa ruszy w ciągu 30 dni. Cennik pozostałych usług SEO zbiera zakładka [cennik](https://gansa.pl/cennik/).

## Ile kosztuje pozycjonowanie w Google, w Mapach i w AI?

Cena pozycjonowania strony w Google obejmuje u nas trzy miejsca naraz: zwykłe wyniki, Mapy i odpowiedzi AI nad wynikami. Przygotowanie strony pod ChatGPT, Gemini, Perplexity oraz Google AI Overviews i AI Mode nie kosztuje dodatkowo.

| Gdzie chcecie się pokazywać | Co zamawiacie | Cena netto |
| --- | --- | --- |
| tylko Mapy Google | pozycjonowanie wizytówki | od 590 zł / mies. |
| wyniki Google, Mapy i AI | dowolny pakiet SEO, praca pod AI w cenie | od 1 200 zł / mies. |
| sama diagnoza obecności w AI | audyt widoczności w AI | 1 200 zł jednorazowo |
| llms.txt i dane strukturalne bez abonamentu | wdrożenie jednorazowe | 490 zł |

Praca pod AI to plik llms.txt, akapity pisane tak, by dało się je zacytować, dane strukturalne i co miesiąc ta sama lista pytań zadana asystentom, z wynikiem w raporcie. Koszt pozycjonowania w Google „za jedną frazę” to wycena, której nie stosujemy, bo jedna podstrona zbiera dziesiątki zapytań. Mechanizm wyboru źródeł przez modele opisujemy na stronie [pozycjonowanie w AI](https://gansa.pl/pozycjonowanie-w-ai/).

## Pozycjonowanie czy Google Ads: co jest lepsze i co tańsze?

Google Ads daje ruch tego samego dnia, ale każde wejście kosztuje, a SEO pracuje po kwartale lub dwóch i wejścia z niego są bezpłatne. Najlepiej działa duet: kampania na start, SEO na setki pytań z długiego ogona.

| Kryterium | Pozycjonowanie (SEO) | Google Ads |
| --- | --- | --- |
| Czas do pierwszego ruchu | zwykle 3 do 6 miesięcy | od dnia uruchomienia |
| Co opłacacie | pracę nad stroną | obsługę i każde kliknięcie |
| Co zostaje po zakończeniu | treści, poprawki, pozycje spadające powoli | ruch znika tego samego dnia |
| Obsługa u nas | od 1 200 zł / mies. | od 990 zł / mies. + budżet reklamowy |

Przy przykładowej stawce 5 zł za kliknięcie 600 odwiedzin z kampanii to 3 000 zł wpłacone do Google, plus obsługa. Szczegóły w artykule [ile kosztuje Google Ads](https://gansa.pl/ile-kosztuje-google-ads/).

## Jak pozycjonować stronę w Google za darmo?

Stronę da się pozycjonować samemu za darmo, płacąc czasem: na start około 15 do 20 godzin w pierwszym miesiącu, potem kilka godzin tygodniowo. Wystarczą bezpłatne narzędzia Google. Kolejność, którą polecamy:

1. **Search Console (około 2 h):** zweryfikujcie domenę, wyślijcie mapę strony i sprawdźcie, które podstrony są wykluczone z indeksu.
2. **Wizytówka Google (około 3 h na start):** uzupełnijcie wszystkie pola, dodajcie 10 zdjęć z realizacji i poproście ostatnich klientów o opinię.
3. **Tytuły i opisy (około 4 h):** przepiszcie title i meta description dziesięciu najważniejszych podstron, zaczynając od usługi i miasta.
4. **Jedna strona na jedną usługę (około 3 h):** przypiszcie do każdej podstrony 3 do 5 zapytań i nie dublujcie ich na innych.
5. **Treści na pytania klientów (4 do 6 h na tekst):** spiszcie pytania z telefonów i maili, odpowiedzcie na nie na stronie.
6. **Szybkość (około 2 h):** sprawdźcie stronę w PageSpeed Insights i zmniejszcie największe zdjęcia.

Dobry punkt wyjścia to [podstawy SEO opisane przez Google](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide) (rel="noopener"). Wariant pośredni to konsultacje SEO, cena 350 zł za godzinę: ustalamy kolejność, Wasz zespół wdraża. Facebook, Allegro i Ceneo mają własne algorytmy i reklamy, więc nie są częścią pakietów SEO; koszty reklam w mediach społecznościowych opisujemy na stronie [ile kosztuje reklama w social media](https://gansa.pl/ile-kosztuje-reklama-w-social-media/).

## Kiedy widać efekty i kiedy SEO zaczyna się zwracać?

Pierwszy wyraźny ruch z Google pojawia się zwykle między trzecim a szóstym miesiącem, a uczciwą ocenę da się zrobić po czterech do sześciu. Szybciej idzie firmom lokalnym w spokojnych branżach, wolniej nowym domenom i sklepom w obleganych kategoriach.

| Okres | Co się dzieje | Co mierzymy |
| --- | --- | --- |
| Dni 1 do 30 | audyt, poprawki techniczne, pomiar telefonów i formularzy, plan treści | czy Google indeksuje ważne podstrony |
| Dni 31 do 60 | optymalizacja podstron usług lub kategorii, pierwsze teksty | wyświetlenia w Search Console |
| Dni 61 do 90 | kolejne teksty, wizytówka, pytania testowe w AI | kliknięcia, pierwsze kontakty z wyszukiwarki |

Pozycjonowanie opłaca się, gdy zysk z klientów z wyszukiwarki przekracza abonament. Koszt miesięczny podzielony przez zysk z jednego klienta daje liczbę klientów, przy której wychodzicie na zero.

| Przykład rachunkowy | Zysk z klienta | Pakiet | Próg opłacalności |
| --- | --- | --- | --- |
| Biuro rachunkowe, stała obsługa | 300 zł miesięcznie przez 24 miesiące = 7 200 zł | Biznes, 2 200 zł | 1 nowy klient na 3 miesiące |
| Warsztat, naprawa za 1 500 zł | marża 600 zł | Start, 1 200 zł | 2 naprawy miesięcznie |
| Sklep z meblami, koszyk 2 000 zł | marża 500 zł | Growth, 2 500 zł | 5 zamówień miesięcznie |

To przykłady rachunkowe, nie wyniki klientów.

**Dwa projekty w liczbach**

- **Mamyrecepte.pl (e-recepty):** 90 000 wejść organicznych miesięcznie, 346 fraz w top 1-3, 2 200 fraz w top 4-10. Rynek medyczny, na którym wymagania Google wobec treści są najwyższe.
- **Randkuj.my (portal randkowy):** 100 000 wejść organicznych miesięcznie, 1 300 fraz w top 1-3, 700 fraz w top 4-10. Punkt startu: domena bez historii i bez ruchu.

**Szybki test (5 minut):**

1. Otwórzcie Search Console, zakładkę „Skuteczność”, i sprawdźcie liczbę kliknięć z Google z ostatnich 3 miesięcy.
2. Weźcie ofertę, którą macie na biurku, i zaznaczcie, ile z siedmiu pytań z tej strony ma w niej odpowiedź.
3. Zapytajcie obecnego wykonawcę, na kogo założone jest konto GA4. Jeśli na niego, po rozstaniu stracicie dane.

## Cennik pozycjonowania SEO Gansa (netto, 2026)

Nasz cennik pozycjonowania stron w Google zaczyna się od 1 200 zł netto miesięcznie, a sklepów od 1 499 zł. Każdy pakiet ma ten sam warunek: umowa na czas nieokreślony, wypowiedzenie miesięczne, bez kar.

| Strony firmowe | Cena netto / mies. | Sklepy | Cena netto / mies. |
| --- | --- | --- | --- |
| Start | od 1 200 zł | Starter | od 1 499 zł |
| Biznes | od 2 200 zł | Growth | od 2 500 zł |
| Premium | od 4 900 zł | Pro | od 5 500 zł |
| Indywidualny | wycena | Enterprise | wycena |

VAT 23% dochodzi do każdej kwoty. Konta analityczne od pierwszego dnia należą do Was, a teksty i poprawki zostają na stronie po rozstaniu. Koszt pozycjonowania strony www zmienicie od kolejnego miesiąca, przechodząc do pakietu wyżej lub niżej. Jak wygląda sama praca: [pozycjonowanie stron](https://gansa.pl/pozycjonowanie-stron/).

[Odbierzcie bezpłatną wycenę](https://gansa.pl/bezplatna-analiza/)

## Najczęstsze pytania o koszt pozycjonowania

### Ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej miesięcznie?

Strona firmowa kosztuje w Gansie 1 200 zł netto miesięcznie w pakiecie Start, 2 200 zł w Biznesie i 4 900 zł w Premium. Firmy z jednego miasta zwykle zaczynają od Startu. Serwisy walczące o klientów w całym kraju w obleganej branży trafiają do Biznesu albo Premium, bo potrzebują więcej tekstów i szerszej analizy fraz.

### Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego?

Sklep zaczyna od 1 499 zł netto miesięcznie (Starter), średni płaci od 2 500 zł (Growth), duży od 5 500 zł (Pro). Marketplace i katalogi wielojęzyczne wyceniamy osobno. Cenę podnosi przede wszystkim liczba kategorii z ruchem i bałagan w filtrach, w mniejszym stopniu sama liczba produktów.

### Ile kosztuje wizytówka Google i pozycjonowanie lokalne?

Sama wizytówka Google to 590 zł netto miesięcznie, z obsługą opinii, postami i raportem połączeń. Gdy lokalne zapytania ma łapać także strona, wybieracie Start za 1 200 zł albo Biznes za 2 200 zł. Biznes lepiej pasuje firmom z kilkoma oddziałami, bo SEO lokalne jest w nim osobną częścią pracy.

### Ile kosztuje audyt SEO?

Jednorazowy audyt SEO strony i audyt SEO sklepu zaczynają się od 999 zł netto, a wycena zależy od wielkości serwisu (liczby podstron, produktów i kategorii). Dostajecie listę błędów ułożoną od najpilniejszych, z instrukcją naprawy dla programisty. Przy stałej współpracy audyt jest w abonamencie, a sprawdzenie obecności marki w asystentach AI to osobna pozycja za 1 200 zł.

### Od czego zależy cena pozycjonowania?

Na kwotę wpływa sześć rzeczy: liczba silnych konkurentów, kondycja techniczna i historia domeny, zasięg, rozmiar serwisu, liczba fraz i tempo, którego oczekujecie. Każdą oceniamy w bezpłatnej analizie gotowej w 24 godziny i dopiero po niej podajemy kwotę oraz pakiet. Dzięki temu dwie firmy z tej samej branży mogą dostać różne wyceny.

### Ile kosztuje dobre pozycjonowanie strony i czy tanie ma sens?

Dobre pozycjonowanie strony lokalnej zaczyna się zwykle od 1 200 zł netto miesięcznie, bo za tę kwotę da się rozpisać podstrony, teksty i raport. Tanie ma sens, gdy mało płacicie, bo mało jest do zrobienia. Abonament za kilkaset złotych bez tekstów i poprawek częściej kończy się spadkiem niż wzrostem.

### Czy pozycjonowanie się opłaca?

Pozycjonowanie opłaca się, gdy klienci z wyszukiwarki zostawiają więcej zysku, niż wynosi abonament. Podzielcie miesięczny koszt przez zysk z jednego zlecenia. Przy pakiecie za 1 200 zł i 600 zł marży na naprawie dwie naprawy miesięcznie pokrywają koszt, a każda kolejna jest na plus.

### Ile trwa pozycjonowanie strony internetowej?

Pierwsze efekty pojawiają się zwykle po 3 do 6 miesiącach, a 4 do 6 miesięcy to rozsądny czas na pierwszą ocenę. Samo pozycjonowanie nie ma daty końca, bo konkurenci też rozbudowują strony. Lokalne firmy w spokojnych branżach widzą zmiany wcześniej niż nowe domeny i duże sklepy.

### Co jest lepsze: pozycjonowanie czy Google Ads?

Google Ads daje ruch od pierwszego dnia, SEO po 3 do 6 miesiącach, ale bez opłaty za każde wejście. Wybór zależy od tego, jak szybko potrzebujecie klientów. Najczęściej polecamy oba kanały: kampanię na start i na frazy z najwyższą marżą, pozycjonowanie jako stałe źródło ruchu, które zostaje po wyłączeniu budżetu.

### Jak pozycjonować stronę w Google za darmo?

Na start potrzeba około 15 do 20 godzin w pierwszym miesiącu i bezpłatnych narzędzi Google. Kolejność: Search Console, wizytówka Google, tytuły i opisy, jedna podstrona na jedną usługę, teksty odpowiadające na pytania klientów i szybkość strony. Gdy brakuje planu, godzina konsultacji za 350 zł ustala, co zrobić najpierw.

### Za co płaci się w SEO: abonament czy frazy?

Na rynku spotkacie 3 modele: abonament, płatność za frazę w pierwszej dziesiątce i układ mieszany. Gansa działa wyłącznie w abonamencie, bez okresu minimalnego i z miesięcznym wypowiedzeniem. Płatności za frazy nie stosujemy, bo nagradza wybieranie łatwych słów zamiast telefonów i zamówień, na których Wam zależy.

### Czy są dodatkowe koszty poza abonamentem?

Narzędzia i raporty są w abonamencie, a osobno płacicie tylko za kilka pozycji: teksty ponad limit pakietu (45 zł za 1000 znaków), opiekę techniczną od 199 zł miesięcznie, większe prace programistyczne i zdjęcia. O każdej takiej pozycji mówimy przed startem, żeby faktura nie była zaskoczeniem.

### Czy można dostać gwarancję pozycji w Google?

Nie. Żaden wykonawca nie może tego uczciwie obiecać, bo kolejność wyników ustala algorytm Google. Sam Google w [poradniku o wyborze specjalisty SEO](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo) ostrzega przed takimi zapewnieniami. Zamiast obietnic dajemy plan pracy i comiesięczny raport z ruchem, kontaktami i sprzedażą, z którego widać, co działa.

### Na jak długo podpisuje się umowę i co zostaje po jej zakończeniu?

U nas umowę podpisujecie na czas nieokreślony, z 1-miesięcznym wypowiedzeniem i bez kar. Po zakończeniu zostają teksty, poprawki i konta analityczne, które od początku są zarejestrowane na Waszą firmę. Pozycje opadają zwykle stopniowo, w miarę jak konkurenci rozwijają strony, czyli wolniej niż ruch z kampanii po wyłączeniu budżetu.

### Czy optymalizacja pod AI kosztuje dodatkowo?

Nie. Optymalizacja pod ChatGPT, Gemini, Perplexity i Google AI Overviews jest bez dopłaty w każdym pakiecie SEO od 1 200 zł netto. Obejmuje plik llms.txt, strukturę treści pod cytowania, dane strukturalne i comiesięczny test pytań. Samą diagnozę bez abonamentu daje audyt widoczności w AI za 1 200 zł.

## Wycena pozycjonowania stron w 24 godziny

Za wycenę nic nie płacicie. Wystarczy adres strony i obszar, na którym szukacie klientów. Po dobie macie analizę z kwotą i pakietem, a na pierwszą wiadomość odpisujemy w ciągu 12 godzin roboczych.

Pola: imię, kontakt (mail albo numer), adres strony i krótka notatka, na przykład „sklep, cała Polska, 120 kategorii”. Jeśli macie już ofertę od innego wykonawcy, dołączcie ją, a wskażemy, czego w niej brakuje.

[Wyślijcie adres strony](https://gansa.pl/bezplatna-analiza/)

Gansa (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, Kraków), ul. Kalwaryjska 69 lok. 9, 30-504 Kraków. Telefon i WhatsApp: +48 730 970 580, e-mail: kontakt@gansa.pl, poniedziałek do piątku 8:00 do 18:00. [Kontakt](https://gansa.pl/kontakt/).

**Autor:** [Bartłomiej Pabisiński](https://gansa.pl/autor/bartlomiej-pabisinski/) założył Gansę i odpowiada za wyceny SEO. Szesnaście lat w branży, z czego około dwunastu we własnej firmie. Kwoty z tej strony ułożył według faktycznej liczby godzin, które zjada miesiąc pracy nad stroną lub sklepem. [Profil na LinkedIn](https://pl.linkedin.com/in/bart%C5%82omiej-pabisi%C5%84ski-744a23278). Aktualizacja: 29 października 2026.